水晶劍或上調(diào)出廠價(jià)，劍南春能否提動業(yè)績？

近日，有媒體報(bào)道，劍南春旗下百億大單品水晶劍出廠價(jià)或?qū)⑻醿r(jià)20元/瓶。據(jù)悉，目前水晶劍出廠價(jià)為395元/瓶。

52度水晶劍的官方指導(dǎo)價(jià)格為568元/瓶，天貓平臺上劍南春官方旗艦店中售價(jià)為489元/瓶。不過，記者從多個(gè)渠道了解到，水晶劍實(shí)際成交價(jià)卻在400元附近，價(jià)格倒掛的同時(shí)也與出廠價(jià)越發(fā)接近。

對于劍南春此次漲價(jià)，酒業(yè)專家肖竹青認(rèn)為，茅臺之外的酒廠漲價(jià)本質(zhì)是逼迫經(jīng)銷商站隊(duì)，廠家規(guī)定時(shí)間前客戶打款享受老價(jià)格，規(guī)定時(shí)間后打款享受漲價(jià)后的價(jià)格，很多名酒經(jīng)銷商都經(jīng)營著多個(gè)品牌的名酒，因?yàn)橘Y金有限，可能就意味著需要放棄另一個(gè)品牌的經(jīng)營。

“只要把貨壓到渠道代理商和分銷商，就把壓力轉(zhuǎn)嫁給客戶，客戶在盤活資金的需求下，會發(fā)動所有人情生意資源和分銷資源積極推薦劍南春。”肖竹青表示。

據(jù)了解，近年來，劍南春在電梯廣告上不斷轟炸，向外界宣傳銷售成績，營造出銷售良好的架勢，如2023年雙十一期間，該公司稱，“劍南春天貓平臺官方旗艦店獲白酒行業(yè)交易指數(shù)第 一名”。同時(shí)，該公司強(qiáng)調(diào)，“百億暢銷單品水晶劍南春持續(xù)領(lǐng)跑榜單，銷量連年遞增�！�

由于劍南春并非上市公司，2023年具體銷售情況不得而知，不過從當(dāng)?shù)卣�府公開榜單可了解大致營收規(guī)模及變化。

2022德陽市非公企業(yè)50強(qiáng)榜單上，四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以154.2億元名列榜首。2023德陽市非公企業(yè)50強(qiáng)榜單顯示，2022年該公司營收157.5億元。

2021年到2022年，劍南春營收僅增長逾3億元，目前已上市且營收邁入百億規(guī)模的白酒企業(yè)增速均超劍南春。

肖竹青認(rèn)為，劍南春出現(xiàn)業(yè)績增長乏力原因包括：整個(gè)白酒市場社會購買力不足、渠道商推薦劍南春積極性不高、醬香酒對濃香酒市場擠壓明顯，以及市場渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，圈層營銷已經(jīng)成為市場品牌推廣的主要路徑，劍南春在事件營銷和圈層互動交流方面保守。（來源：中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)）