名酒沙城榮耀復興，重啟內(nèi)蒙古

　　攜手新沙城，共贏內(nèi)蒙古。2021年6月5日，由張家口長城釀造（集團）有限責任公司主辦，華糖云商協(xié)辦的長城釀造集團沙城雙名酒財富招商會在內(nèi)蒙古呼和浩特隆重舉行。

　　張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍，內(nèi)蒙古酒類流通協(xié)會常務副會長兼楊忠勇，華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國賓，北京正一堂咨詢機構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐、張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長助理申科偉，沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍，內(nèi)蒙古冀商商會會長孫慶昌等嘉賓，和200位優(yōu) 秀經(jīng)銷商齊聚一堂，共商廠商合作大計。

　　1、重啟內(nèi)蒙古，勢在必行

　　2020年11月，長釀集團便吹響了重新回歸內(nèi)蒙古市場的號角，在沙城召開了晉蒙招商會，表示重啟內(nèi)蒙古市場已經(jīng)是長釀集團的戰(zhàn)略選擇。經(jīng)過半年的時間，企商間的積極聯(lián)絡和互動、市場呈現(xiàn)出的良好回饋等都讓長釀集團更加堅定全 面回歸內(nèi)蒙古市場的信心。

　　張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長王海龍在致辭中講到，聚焦布局內(nèi)蒙古市場，是企業(yè)未來經(jīng)營工作的重中之重。長釀集團是1949年成立的老企業(yè)，有著深厚的歷史文化底蘊、扎實的市場基礎(chǔ)、過硬的技術(shù)力量、良好的品牌和產(chǎn)品。此次重歸內(nèi)蒙古占有三大優(yōu)勢：

　　第1是區(qū)位優(yōu)勢。懷來是北京通往內(nèi)蒙古便捷的通道。

　　第二是同宗同源的酒文化。蒙古地區(qū)人民飲用沙城酒具有非常悠久的歷史和傳統(tǒng)。早在元朝，沙城酒便是忽必烈大帝欽點的御用美酒。到了清朝康熙年間，沙城酒更是深入草原各支脈，遠銷到烏蘭巴托，素有“沙酒飄香三千里“之美譽。

　　第三是深厚的消費基礎(chǔ)�！昂染坪壬吵恰钡膬�(nèi)蒙俗語、蒙古族經(jīng)銷商對長釀人的盛情款待以及九十年代初全蒙年銷售收入占企業(yè)總收入三分之一的傲人佳績，都充分說明沙城酒在內(nèi)蒙古具有扎實的市場基礎(chǔ)。

　　重回內(nèi)蒙古，除了企業(yè)的本身優(yōu)勢外還有政策加持，內(nèi)蒙古正在吸引外省名酒走進來。內(nèi)蒙古酒類流通協(xié)會常務副會長兼楊忠勇在致辭中講到，我國 酒王沙城酒是外省名酒走進來的模范代表，其有著無上的歷史榮光和巨大的發(fā)展勢能。

　　第1，沙城注重產(chǎn)品品質(zhì)，不斷滿足消費需求。白酒方面，2000余口活性老窖池、全國罕有的萬噸地下陶壇酒庫、獨特的白酒釀造技術(shù)以及巨大的老酒儲存資源都是沙城老窖的品質(zhì)；葡萄酒方面，世界三大葡萄酒核心產(chǎn)區(qū)之一的沙城產(chǎn)區(qū)以及百年品牌都是品質(zhì)過硬的體現(xiàn)。

　　第二、沙城是稀缺的名酒資源，有著無限的發(fā)展活力。對于商家來說，抓住名酒資源的財富機遇，不管是從自身資源的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外部消費環(huán)境還是從長遠的戰(zhàn)略發(fā)展方面考慮，都是明智之舉。并且內(nèi)蒙古與張家口地域相連，沙城品牌在內(nèi)蒙有一定的地緣優(yōu)勢和品牌印記，這都為商家選擇沙城提供。

　　第三、沙城敢于突破創(chuàng)新，正在實現(xiàn)歷史性的跨越式發(fā)展。清晰的定位和差異化的戰(zhàn)略，讓沙城征戰(zhàn)內(nèi)蒙市場更有自信，同時也給了內(nèi)蒙商家更多的信心。

　　2、沙城復興機遇是什么？

　　白酒行業(yè)持續(xù)向名酒和好酒集中，各美其美、美美與共�！笆�四五”將消費升級推向深水區(qū)，消費升級的步伐會更快更精致地滲透到每個階層的消費群。在此背景下，長釀集團如何在新的時代中實現(xiàn)沙城品牌的復興？復興的機遇又是什么呢？

　　對此，華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國賓和北京正一堂咨詢機構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐分別做了題為《新沙城 新名酒 新商機 新財富》、《我國 酒業(yè)新周期和沙城雙名酒振興新機遇》的演講，分析當今行業(yè)形勢，答復沙城復興機遇。

　　華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國賓認為沙城財富機遇主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是品牌和價值，老名酒新沙城、我國 酒王沙老大、我國名酒沙城葡萄酒三者都極具影響力和號召力；

　　二是舵手和團隊，沙城擁有極具戰(zhàn)略智慧的掌舵人和勤奮強大的經(jīng)營團隊；

　　三是模式和服務，酒文化節(jié)體驗營銷、大國之釀榮耀沙城發(fā)布會，促使沙城酒的美譽度快速提升，市場影響力不斷擴大；

　　四是名酒、老酒、好酒，名酒之上唯有老酒，30000噸20年以上老酒，沙城不缺的就是好酒；五是沙城雙名酒戰(zhàn)略，一個品牌擁有沙城老窖白酒和沙城葡萄酒兩大名酒。

　　北京正一堂咨詢機構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐對“十四五”進行研判，表示消費升級深度改變酒業(yè)賽道。他從新消費和新動能兩個角度進行解析。

　　新消費方面，一是顯現(xiàn)新價格，200元-600元、800元-1500元正在快速擴容放量，沙城振興的起點是次高端價位是完全正確的；二是新味覺，沙城開啟我國高端雙齡酒時代；三是新審美，沙城雙齡等產(chǎn)品的新設(shè)計、新審美是我國 酒業(yè)近來為數(shù)不多的優(yōu) 秀作品。

　　新動能方面，一是新渠道，層出不窮的新渠道帶動了酒業(yè)的新繁榮，社群圈層、抖音直播電商開辟了新戰(zhàn)場，沙城在社群圈層營銷上具有極大的空間；二是新企業(yè)家，企業(yè)的持續(xù)成功也是企業(yè)家的持續(xù)成功，我國 酒業(yè)企業(yè)家迭代中的沙城優(yōu)勢明顯。

　　同時，他將沙城機遇歸結(jié)為“12345”。

　　“1”是1個自信，即趨勢自信。消費升級進入深水區(qū)給與沙城足夠的趨勢自信。

　　“2”是2個名酒，即沙城雙名酒。新消費和新動能讓沙城雙名酒戰(zhàn)略煥發(fā)活力。

　　“3”是3個領(lǐng) 先，即好企業(yè)家與好團隊的組合領(lǐng) 先、好品牌與好酒的組合領(lǐng) 先、好經(jīng)銷商與好產(chǎn)品的組合領(lǐng) 先。

　　“4”是4個時代特質(zhì)，即高能審美、高能價位、高能模式、高能服務。符合時代發(fā)展的四高企業(yè)將會持續(xù)高增長。

　　“5”是5個發(fā)展確定，即戰(zhàn)略確定、產(chǎn)品確定、模式確定、組織確定、預期確定。

　　3、老窖白酒和葡萄酒的營銷之道

　　布局內(nèi)蒙古市場，擁有沙城老窖白酒、沙城葡萄酒雙品牌，雙品類的長釀集團準備怎么干？其白酒和葡萄酒品牌有著怎么的規(guī)劃？市場布局的整體思路又是什么？

　　首先對于布局晉蒙市場的整體思路，董事長王海龍?zhí)岬�，長釀集團將采取“先深度、再廣度”思路實施多維圈層營銷戰(zhàn)略，突出重點、協(xié)同發(fā)展、扎根市場，打造穩(wěn)固消費群，塑造持久品牌。

　　其次是從沙城老窖白酒板塊來說，張家口長城釀造（集團）有限責任公司董事長助理申科偉提到沙城老窖白酒在未來市場建設(shè)中將堅持名酒大回歸、渠道大終端、意見大領(lǐng) 袖、品牌大建設(shè)、廠商大協(xié)作、數(shù)據(jù)大營銷的“六大戰(zhàn)略”的運作模式；將提供人員團隊支持、市場開發(fā)支持、消費培育支持、產(chǎn)品投放支持、營銷政策支持的”五大支持”的合作服務；將堅持市場第1、服務第1、客戶第1、共贏第1的“四個第1”的核心思想。

　　再次是從沙城葡萄酒板塊來說，沙城產(chǎn)區(qū)是世界三大葡萄酒的核心產(chǎn)區(qū)之一，沙城葡萄酒擁有“大國創(chuàng)領(lǐng)”、“大國品牌”、“大國工匠”、“大國榮耀”、“大國產(chǎn)區(qū)”五大優(yōu)勢，先后榮獲“全國名酒”“國家質(zhì)量獎金獎”“國家科技進步三等獎” 等重要榮譽。

　　張家口長城釀造集團沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍在會上分享了沙城葡萄酒名酒戰(zhàn)略，展示了“三大系列”、“三步走戰(zhàn)略”、“千商聯(lián)盟體”的戰(zhàn)略藍圖，他表示要打造標桿產(chǎn)品沙城1976龍眼干白、1949干紅，強化1000元價格帶高端占位，建立主力產(chǎn)品矩陣。

　　三大系列：沙城葡萄酒榮耀系列、古壤老藤星級系列、干白系列；組成中高端產(chǎn)品矩陣。

　　三步走戰(zhàn)略：第1步，完成根據(jù)地市場建設(shè)；第二步，完成全國重點市場建設(shè)；第三步，完成全國化市場戰(zhàn)略布局。

　　千商聯(lián)盟體：構(gòu)建名品名商戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同發(fā)揚光大我國葡萄酒。

　　另外，他提到，為經(jīng)銷商建立一個廠商共建、鋪市陳列、市場拉動、銷量向上的全 方位市場支持體系，在市場競爭中搶占有利位置，通過年度沙城葡萄酒文化節(jié)和各地大國味道沙城葡萄酒名酒鑒賞會兩大IP活動持續(xù)造勢提升品牌力。

　　一個品牌，兩大名酒；一桌宴席，兩瓶好酒；一瓶好酒，雙重年份；一份沙城雙名酒財富招商會的回憶，鏈接了沙城和內(nèi)蒙古兩地。在現(xiàn)場，經(jīng)銷商們踴躍簽約，對現(xiàn)場老酒勾調(diào)，沙城巨大的老酒儲備紛紛表示驚嘆。相信，在“沙城老窖和沙城葡萄酒雙輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略下，名酒沙城的復興、崛起正在提速，重啟內(nèi)蒙古的進展更加順利。（文章來源：酒說）

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