因?yàn)槌跣模�所以�?jiān)持起跳不放棄；因?yàn)閳?jiān)守自我，所以每一步都越走越踏實(shí)！

　　5月16日，22歲的茅臺(tái)迎賓酒，回到品牌靈感之源、有“第二故鄉(xiāng)”之稱的山東，在書(shū)圣故里——臨沂，舉辦“茅臺(tái)好禮 好客迎賓”茅臺(tái)迎賓酒（紫）品牌推介活動(dòng)，追根溯源“迎賓酒”的初心本來(lái)，明確清晰未來(lái)“大眾醬香”的新價(jià)值使命！

　　重回山東，重識(shí)迎賓酒“好客”底色

　　作為茅臺(tái)股份繼茅臺(tái)王子酒之后、推出的第二款系列酒，2000年上市的茅臺(tái)迎賓酒，自帶“摯友、親朋把酒言歡”的大眾消費(fèi)流量，茅臺(tái)迎賓酒不僅是對(duì)“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”的場(chǎng)景展現(xiàn)，而且上市以來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不僅夯實(shí)了茅臺(tái)大眾醬香市場(chǎng)基礎(chǔ)，單品牌還成長(zhǎng)為了超10億規(guī)模的全國(guó)大眾醬香知名品牌。

　　因此，講好“好客”故事，講透“大眾醬香新價(jià)值”，正是此番升級(jí)而來(lái)的53度茅臺(tái)迎賓酒（紫）的使命與歸宿。

　　據(jù)了解，53度茅臺(tái)迎賓酒（紫）新品，零售指導(dǎo)價(jià)為218元/瓶，是茅臺(tái)迎賓酒品質(zhì)和品牌再升級(jí)的經(jīng)典核心之作，其口感層次更加豐富，是茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)推介的迎賓酒品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品。在包裝上，53度茅臺(tái)迎賓酒（紫）沿用茅臺(tái)經(jīng)典斜標(biāo)款，并首次大膽嘗試以高級(jí)的紫紅色為主色調(diào)，輔以白色、金色的搭配，檔次感凸顯的同時(shí)，更加凸顯時(shí)尚年輕化特質(zhì)。

　　作為茅臺(tái)迎賓酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山東新星集團(tuán)有限公司總經(jīng)理葉艷麗在上市推介會(huì)上系統(tǒng)道出了茅臺(tái)迎賓酒與“好客”山東的品牌淵源，以及大眾醬香的價(jià)值底色。

　　2000年，尚處小眾的茅臺(tái)醬香全國(guó)消費(fèi)培育之初，時(shí)任普通營(yíng)銷(xiāo)員的山東新星集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、茅臺(tái)品牌運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理高忠，向茅臺(tái)提出了“能否出一款更親民的產(chǎn)品，讓更多的山東老百姓都試試咱們醬酒味道？”的建議。

　　同年，這款親民的入門(mén)級(jí)醬香系列酒正式上市，因開(kāi)發(fā)的靈感來(lái)自于山東，山東又素有好客美名，所以被命名為“茅臺(tái)迎賓酒”，上市產(chǎn)品定價(jià)30塊8毛錢(qián)。當(dāng)年，這批迎賓酒便在山東春節(jié)期間全部銷(xiāo)售一空，其贏得了很高的市場(chǎng)美譽(yù)度，被稱為“百姓茅臺(tái)”。

　　應(yīng)該說(shuō)，2000年為大眾醬香而來(lái)的茅臺(tái)迎賓酒，不僅成功打開(kāi)了山東大眾醬酒市場(chǎng)，在濃香大盤(pán)中切開(kāi)一個(gè)口子，還挖掘培育了一批醬香潛在消費(fèi)群體，為之后的“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”以及全國(guó)醬香熱潮蓄積了“星星之火”。

　　初心再起跳，紫迎賓意義不凡

　　過(guò)去20多年，茅臺(tái)迎賓酒曾推出過(guò)多款產(chǎn)品，在充分滿足“傳統(tǒng)節(jié)日、朋友聚會(huì)、親朋禮贈(zèng)、喜慶宴請(qǐng)”等多種消費(fèi)場(chǎng)景需求，形成了產(chǎn)品矩陣。

　　2016年，茅臺(tái)迎賓酒入選茅臺(tái)醬香系列酒3個(gè)全國(guó)性核心品牌，借勢(shì)全國(guó)醬香熱潮和“茅臺(tái)醬香 萬(wàn)家共享”品牌推介會(huì)，茅臺(tái)迎賓酒精耕全國(guó)市場(chǎng)，成功進(jìn)階10億單品俱樂(lè)部，此后為“茅臺(tái)股份”品牌價(jià)值，茅臺(tái)迎賓酒開(kāi)始戰(zhàn)略收縮產(chǎn)品線與市場(chǎng)配額。

　　那么，茅臺(tái)迎賓酒選擇此時(shí)，回到初心誕生地，推出新一代核心產(chǎn)品紫迎賓，茅臺(tái)公司又有著怎樣的考量？

　　首先，向下深耕樣板市場(chǎng)，紫迎賓為大眾醬香潛力新市場(chǎng)而來(lái)。

　　醬酒中場(chǎng)，受益于消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)者健康品質(zhì)訴求強(qiáng)化，以及高端、次高端醬酒消費(fèi)持續(xù)升溫催化，親民型醬酒消費(fèi)需求開(kāi)始空前凸顯，300元以內(nèi)的“大眾醬香”，將是醬酒新一輪全國(guó)化發(fā)展的“價(jià)格賽道”。

　　山東作為茅臺(tái)迎賓酒的省外市場(chǎng)，茅臺(tái)迎賓酒不僅在這里開(kāi)拓了大眾醬香新潮流，還有著堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)。此時(shí)品質(zhì)向上的紫迎賓，在初心市場(chǎng)，再次向行業(yè)高聲喊出“大眾醬香”，顯然將借助山東樣板勢(shì)能，進(jìn)一步在全國(guó)釋放“底部”市場(chǎng)潛力，擴(kuò)容大眾醬香。

　　其次，深挖品牌文化，紫迎賓為“升級(jí)”大眾醬香而來(lái)。

　　文化賦能的品牌溢價(jià)、高價(jià)值醬香產(chǎn)品才是紫迎賓的競(jìng)爭(zhēng)力。作為茅臺(tái)醬香系列酒的“降維出擊”，200元價(jià)格帶的紫迎賓，除了煥新升級(jí)帶來(lái)的更高名酒性價(jià)比認(rèn)知外，還有品牌文化的價(jià)值加持。

　　這也是本次活動(dòng)選址山東臨沂的根本原因所在，有“魯南古城秀，瑯琊名士多”美譽(yù)的臨沂，僅瑯琊王氏就出了600余名士，鐘靈毓秀，人杰代表書(shū)圣王羲之更是書(shū)寫(xiě)了留名千古的酒與千古美文書(shū)法《蘭亭序》。

　　此次茅臺(tái)迎賓酒（紫）選擇在山東臨沂全國(guó)推介，打上“文化”標(biāo)識(shí)印記，無(wú)疑將借助王羲之的品牌影響力，為紫迎賓提供“好客”之外的文化價(jià)值支撐，這也是貴州茅臺(tái)與山東本土文化的深度交融，有助于進(jìn)一步精耕區(qū)域市場(chǎng)。

　　對(duì)于茅臺(tái)迎賓酒（紫）來(lái)說(shuō)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不論是茅臺(tái)迎賓酒（紫）產(chǎn)品展示區(qū)背景上，選用書(shū)圣王羲之字體書(shū)寫(xiě)的“ 股份出品”四字，亦或是貫徹始終的《流觴》等情境節(jié)目，都在潛移默化中向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓輸出了茅臺(tái)迎賓酒（紫）的中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的品牌底蘊(yùn)，直觀給予了消費(fèi)者更高的品牌價(jià)值認(rèn)知。

　　“五合營(yíng)銷(xiāo)”新時(shí)代，茅臺(tái)核心品系再升級(jí)

　　堅(jiān)持“五線發(fā)展道路”，持續(xù)推進(jìn)茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)改革，開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)美時(shí)代，深入實(shí)施“五合營(yíng)銷(xiāo)”。面對(duì)激烈變化的酒業(yè)和消費(fèi)形勢(shì)，圍繞茅臺(tái)十四五“雙鞏固、雙打造、雙翻番”的戰(zhàn)略目標(biāo)，從2022年開(kāi)始，茅臺(tái)明顯加快了發(fā)展的腳步和發(fā)展的速度，核心的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作持續(xù)不斷。

　　茅臺(tái)迎賓酒（紫）此次的全國(guó)亮相是繼茅臺(tái)1935、珍品茅臺(tái)上市之后、茅臺(tái)公司在核心品系上的又一動(dòng)作。茅臺(tái)迎賓酒（紫）是和茅臺(tái)1935一樣，屬于打造“茅臺(tái)醬香，股份出品”的重要組成動(dòng)作，不僅是茅臺(tái)迎賓酒單品牌的戰(zhàn)略升級(jí)，更是在“五合營(yíng)銷(xiāo)”新時(shí)代，茅臺(tái)核心品系再升級(jí)、再發(fā)力的標(biāo)志。其潛在價(jià)值和意義必將伴隨著產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售而逐步呈現(xiàn)。

　　不僅在高端、超高端主導(dǎo)，更要占據(jù)和夯實(shí)大眾醬香基礎(chǔ)消費(fèi)市場(chǎng)，這是醬香的時(shí)代，本質(zhì)上也是茅臺(tái)全品系、全價(jià)位領(lǐng) 先和引 領(lǐng)的新方位的“茅時(shí)代”�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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