累計(jì)投放逾117萬瓶產(chǎn)品——i茅臺結(jié)束49天試運(yùn)營，正式上線

　　累計(jì)實(shí)現(xiàn)超1.3億人、3.4億人次參與申購，累計(jì)投放逾117萬瓶產(chǎn)品、合計(jì)560.7噸……這是茅臺自營電商平臺“i茅臺”49天試營業(yè)的“戰(zhàn)績”。

　　5月19日，i茅臺結(jié)束49天試運(yùn)營，正式上線。或許是飛天茅臺缺位呼聲太大，飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒也于同日登陸i茅臺App。在上新和上線的雙重加持下，正式運(yùn)營首日，i茅臺有逾281萬人、逾663萬人次申購茅臺虎年生肖酒等試運(yùn)行上線商品。

　　上線之日加持上新，讓外界看到了茅臺集團(tuán)對i茅臺的扶持，更看到了背后通過自家電商來抑制流通價格異常炒作行為的決心，不過，短期內(nèi)常規(guī)核心產(chǎn)品登陸i茅臺可能性似乎并不大。

　　i茅臺的49天

　　從試運(yùn)行到正式上線，i茅臺歷經(jīng)49天時間，交出了一組又一組讓業(yè)內(nèi)外驚訝的數(shù)據(jù)。

　　試運(yùn)行首日，i茅臺便登頂App Store免費(fèi)榜第 一位，從而登上熱搜。4月18日，i茅臺試運(yùn)行19天，用戶數(shù)突破1000萬人。截至5月18日，i茅臺注冊用戶達(dá)1364.26萬。

　　除用戶人數(shù)快速增長外，i茅臺申購人數(shù)與申購人次也在與日俱增。數(shù)據(jù)顯示，i茅臺試運(yùn)行首日，投放超2.6萬瓶茅臺酒產(chǎn)品，有逾229萬人、622萬人次參與申購。4月18日，i茅臺平臺累計(jì)逾5000萬人、逾1.3億人次參與申購。截至5月18日，i茅臺累計(jì)超1.3億人、3.4億人次參與申購，累計(jì)投放逾117萬瓶產(chǎn)品、合計(jì)560.7噸。

　　在貴州茅臺召開的2021年年度及2022年一季度業(yè)績說明會上，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍透露，截至4月28日，i茅臺累計(jì)形成收入達(dá)11.88億元。

　　北京酒類流通行業(yè)協(xié)會程萬松指出，49天內(nèi)取得如此成績，背后是茅臺酒的暢銷，而究其根本是品牌在支撐。

　　實(shí)際上，i茅臺成長之路也曾“摔跤”。5月9日，多名消費(fèi)者在i茅臺申購成功卻無法付款，眼睜睜看著即將到手的茅臺酒飛走，這一事件在坊間引起議論。不過，i茅臺次日便發(fā)布致歉聲明并迅速解決消費(fèi)者問題，“摔跤”事件被快速化解。

　　在貴州轄區(qū)上市公司2021年度業(yè)績說明會暨投資者集體接待日中，茅臺集團(tuán)副董事長李靜仁透露，未來，貴州茅臺將不斷調(diào)整i茅臺正式上線后的產(chǎn)品投放策略，豐富產(chǎn)品投放。

　　當(dāng)上線遇到上新

　　不知是巧合還是故意制造“浪漫”，i茅臺正式上線的5月19日，與茅臺股票證券代碼“600519”后三位相同。此外，i茅臺客戶端也有了小小變化。

　　記者登錄i茅臺發(fā)現(xiàn)，客戶端新增“云購”入口，將線上銷售與享約申購分成兩個頁面，飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒則位于線上銷售頁面。

　　全新購物體驗(yàn)除了來自升級的功能，還有新產(chǎn)品的加入。據(jù)了解，與售價399元/瓶的飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒同期上線的茅臺酒產(chǎn)品還有飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒、43%vol 500ml貴州茅臺酒(喜宴?紅)、茅臺王子酒（金王子）、茅臺迎賓酒（紫），售價分別為1099元/瓶、1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。再加上試運(yùn)行期間登上i茅臺的4款產(chǎn)品，截至目前，i茅臺平臺擁有產(chǎn)品共9款，包括6款茅臺酒與3款醬香系列酒，價格區(qū)間在218元至4599元。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，從正式運(yùn)營產(chǎn)品清單來看，i茅臺產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成線上矩陣。

　　值得一提的是，飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒產(chǎn)品僅在i茅臺“專貨專銷”，是i茅臺獨(dú) 家的“變裝飛天”。此外，記者注意到，“變裝飛天”在i茅臺銷售頁面無需預(yù)約，可以直接購買。這意味著，只要有貨，無需等待預(yù)約申購成功，消費(fèi)者就可以買到產(chǎn)品。

　　然而，在某消費(fèi)者看來，僅靠手速的購買方式，讓許多消費(fèi)者體驗(yàn)了一把剛打開平臺，商品就已經(jīng)售罄的尷尬。

　　“變裝茅臺”上線雖然被業(yè)內(nèi)視為茅臺渠道改革的重要一步，但沒能給消費(fèi)者呼吁上線正裝茅臺的熱情降降溫。記者就相關(guān)問題向茅臺發(fā)送采訪提綱。對于飛天茅臺上線i茅臺問題，茅臺相關(guān)人士表示，暫時沒有這個計(jì)劃。

　　香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，i茅臺正式上線，說明了茅臺集團(tuán)下決心要通過自家電商來抑制流通價格異常等炒作行為。而小包裝飛天茅臺登陸i茅臺是為了增強(qiáng)市場對于i茅臺的信心，表明電商不是只有非核心產(chǎn)品。

　　直銷！還是直銷！

　　掀開i茅臺正式上線與“變裝茅臺”登上i茅臺事件帷幕，直銷渠道在貴州茅臺銷售渠道占比中越來越重。數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，貴州茅臺直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入約108.87億元，同比增長127.88%。直銷渠道營收占總營收比重超33%，相比2021年年報中的22.7%上漲近10個百分點(diǎn)，相比上年同期17.5%上漲15.5個百分點(diǎn)。

　　貴州茅臺不斷擴(kuò)大直銷渠道背后，是直銷渠道相較批發(fā)代理渠道更高的毛利率。據(jù)貴州茅臺2021年年報顯示，批發(fā)代理渠道毛利率為90.3%，而直銷渠道的毛利率則為96.12%，高于批發(fā)代理5.82個百分點(diǎn)。

　　此外，以市場零售價1499元/瓶的飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒為例，直銷渠道出廠價為1399元/瓶，而代理商出廠價則是969元/瓶。直銷渠道能夠?yàn)橘F州茅臺帶來更大的利潤空間。

　　除了提高利潤率，程萬松還指出，i茅臺是茅臺直銷的電商平臺，受歡迎是因?yàn)槊┡_酒在市場的品牌影響力和產(chǎn)品暢銷度。不過，白酒電商渠道的發(fā)展，一直處于瓶頸狀態(tài)。因?yàn)榘拙剖怯?jì)劃性消費(fèi)，而高 檔酒又兼具圈層消費(fèi)的特點(diǎn)，跟3C類等電商特點(diǎn)不一樣。因此，i茅臺的功能不能簡單局限于賣貨，而是注重其與消費(fèi)者交互的功能，社群營銷的功能，以及對銷售渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化升級，與經(jīng)銷商重新定位、分工等方面的功能。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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