“抖音商城版”APP，值得白酒品牌重點(diǎn)布局嗎？

　　“抖音商城版”APP上線。商城目前已上線包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、果酒、預(yù)調(diào)酒等品類商品。這樣一個(gè)獨(dú)立PP上線，值得酒企深度布局嗎？

　　想要回答這個(gè)問題，我們首先要搞清楚“抖音商城版”APP與抖音到底有何不同。

　　更專注于消費(fèi)的抖音商城版，有哪些優(yōu)勢(shì)和短板

　　當(dāng)我們分別打開抖音商城版和抖音APP時(shí)，可以看到迥然不同的兩種內(nèi)容風(fēng)格。

　　左側(cè)的抖音APP首頁展示的是推薦視頻，商城欄目只是五個(gè)門類之一，需要點(diǎn)擊才能進(jìn)入。右側(cè)的抖音商城APP首頁展示的則是類似于淘寶、京東那樣的產(chǎn)品推薦內(nèi)容，直奔消費(fèi)主題。從這個(gè)設(shè)計(jì)上，我們可以很清晰地感受到，抖音商城APP在傳達(dá)自身作為專業(yè)購物平臺(tái)的信息。它希望用戶作為消費(fèi)者而非觀眾而存在。

　　獨(dú)立以后的抖音商城APP，都有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？

　　從優(yōu)勢(shì)層面看，脫離抖音APP之后的抖音商城，具備更強(qiáng)的消費(fèi)屬性。作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的全新流量入口，抖音商城APP有更大的自主性。借助醒目的logo、首頁設(shè)計(jì)等內(nèi)容，抖音商城APP可以更清晰地傳達(dá)消費(fèi)主張。新一輪的新人優(yōu)惠活動(dòng)，也為流量的快速注入提供了可能性。舉例來說，即使你是抖音老用戶，也可以在下載抖音商城APP后得到“一分購”的新人特權(quán)。

　　當(dāng)然，雖說脫離了抖音APP，但從實(shí)際使用上看，抖音商城APP依然在店鋪、用戶信息等方面與抖音保持?jǐn)?shù)據(jù)互通，這為其前期保持用戶保有量和粘性提供了支持。在獨(dú)立APP的引導(dǎo)下，更垂直的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)參與進(jìn)來。而抖音龐大的消費(fèi)人群基數(shù)和算法，也使得抖音商城APP更懂推薦和營(yíng)銷。如果大家體驗(yàn)過抖音商城APP首頁最中央的“賺錢”按鈕功能，就會(huì)深切感受到它對(duì)抖音算法的運(yùn)用水平了。

　　從劣勢(shì)層面看，抖音商城APP有兩大軟肋。其一，存在平臺(tái)同質(zhì)化問題。近幾年，APP市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)忽然變得膠著起來。不知道大家有沒有這樣的感受：本來以為某個(gè)APP是收付款用的，誰知道它還可以看視頻、買東西、玩游戲、看小說、打車、貸款……越來越多APP的“不講武德”，讓對(duì)手無路可走。開發(fā)APP正在變得越來越簡(jiǎn)單，但想讓它留在用戶手機(jī)上卻越來越難。單以抖音為例，目前已知的版本已經(jīng)有“抖音”“抖音極速版”“抖音火山版”三個(gè)版本，它們功能雖有差異但區(qū)別不大，很容易被彼此替代。對(duì)消費(fèi)者而言，抖音商城APP如果不能與抖音有效區(qū)隔，恐怕也很難持久發(fā)展。其二，低價(jià)策略仍被廣泛使用。這可以說是電商行業(yè)的顯著特點(diǎn)了。或許是為了搶占存量市場(chǎng)的新用戶，新的電商平臺(tái)只要一推出，都會(huì)用相對(duì)更低的同類產(chǎn)品去培養(yǎng)消費(fèi)者在該平臺(tái)消費(fèi)的習(xí)慣。這種行為不能說不夠有效，但終究是在不斷壓縮本就不高的利潤(rùn)空間。尤其對(duì)酒類產(chǎn)品來說，裸價(jià)銷售非常不理智。

　　酒類品牌應(yīng)不應(yīng)該深度布局抖音商城APP？

　　答案是肯定的。

　　從電商行業(yè)生態(tài)看，我們正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)電商向社交電商轉(zhuǎn)型的新階段。抖音商城APP的獨(dú)立，是社交電商專業(yè)化的一個(gè)縮影，順勢(shì)而為才更容易成功。白酒產(chǎn)業(yè)雖以線下銷售為主，近年來線上化的水平也在不斷提高。

　　從發(fā)展前景看，抖音商城APP的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)給酒類企業(yè)的產(chǎn)品展示和品牌傳播提供了新渠道。在更聚焦消費(fèi)的流量池中，有希望獲得更有效的曝光和銷售業(yè)績(jī)。據(jù)《2023抖音平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告》顯示，2023年，抖音酒類在售商品數(shù)達(dá)41.6萬，占全平臺(tái)在售商品總數(shù)的0.107%。同時(shí)，過去一年抖音酒類直播場(chǎng)次超207.1萬次。獨(dú)立以后的抖音商城APP，有著更高的發(fā)展?jié)摿Α?

　　從渠道布局上看，抖音商城APP能否真正如淘寶、京東那般火起來雖是未知數(shù)，但它必然是一個(gè)產(chǎn)品陳列和銷售的新渠道�？紤]到與抖音APP的數(shù)據(jù)互通性，打理起來也并不費(fèi)太大力氣，在此走一步閑棋也未嘗不可。

　　總體來看，基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和渠道營(yíng)銷需要的綜合考慮，白酒品牌應(yīng)該深度布局“抖音商城版”APP。（文章來源：賣酒狼圈子）

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