“蛇茅”正式發(fā)布！十二生肖集合列陣，一文復盤茅臺生肖酒！

　　節(jié)氣傳承又小寒，一歲一酒一生肖。隨著蛇年茅臺生肖酒的正式發(fā)布，也宣告著生肖酒賽道—茅臺生肖酒已經走完了一個12年的生肖周期。

　　“小寒至，新年始�！弊鳛橐豢顬橄�費者在農歷新年送上的“禮物”，近年來，小寒也成為茅臺發(fā)布生肖酒產品的節(jié)日IP。2025年1月5日，是中國傳統(tǒng)24節(jié)氣中的小寒時節(jié)，茅臺生肖酒家族的第12款產品——蛇年茅臺生肖酒在廣州正式發(fā)布，它的閃耀登場，為茅臺生肖酒的一個生肖周期劃上了句號。

　　從2014年甲午馬年始，至2025年乙巳蛇年終，12年，12個生肖，12款酒，茅臺生肖酒步履不停，經歷低谷與高峰，矢志不改文化的初衷與使命，早已成為中國白酒的一款現(xiàn)象級單品，也創(chuàng)造了“茅臺生肖酒現(xiàn)象”�！吧呙�”正式“上線”！茅臺生肖酒家族“大團圓”，關鍵信息都在這！12年前，茅臺推出生肖酒，甲午馬年生肖茅臺酒，在經過了長達12年的長跑之后，茅臺生肖酒也終于迎來了生肖周期的收官。隨著蛇年茅臺生肖酒的正式發(fā)布，12款茅臺生肖酒實現(xiàn)了“大團圓”。

　　“一歲一生肖，一酒一茅臺�！睂τ诿┡_生肖酒新品，也早已成為愛酒人士在每一年春節(jié)之前的期待。近年來，為了更好的滿足消費者對于在農歷春節(jié)之前買到生肖酒的需求，茅臺也將每一年的生肖酒發(fā)布時間選擇在了“小寒”節(jié)氣。

　　而對于“蛇茅”，茅臺方面更是借助i茅臺app，從元旦開始便啟動了預售，且每日的投放量達到49999瓶之多，大幅超過了此前幾款生肖酒。這也體現(xiàn)了茅臺根據(jù)市場需求調節(jié)發(fā)貨時間和節(jié)奏，在滿足消費者需求與期待的同時，也可以緩解“供需不適配”的問題。

　　酒業(yè)家了解到，從今年1月1日預售開始，到1月5日，5天的時間中，在i茅臺app通過預約申購“蛇茅”的人數(shù)近900萬人次，這一數(shù)據(jù)也反應了消費者對于“蛇茅”的期待程度之高，更加表明茅臺的需求基本面沒有發(fā)生改變。

　　對于剛剛發(fā)布的“蛇茅”，酒業(yè)家也了解到一些關鍵的信息：如顏色圖畫書法等文化元素，以及對于生肖蛇年，茅臺如何解讀“蛇生肖”的吉祥寓意與文化內涵。

　　首先在價格方面，據(jù)酒業(yè)家了解，蛇年生肖茅臺酒在500ml和375ml*2禮盒裝兩種規(guī)格的價格分別為2499元和3599元。

　　其次是在文化元素方面，行業(yè)與消費者最為關心的莫過于“蛇茅”的配色。眾所周知，每一款茅臺生肖酒在設計時都會從中國傳統(tǒng)色彩中獲得靈感，如“龍茅”便是使用了2024年度主題色緗葉色中的柘黃色�！吧呙�”同樣如此，剛剛發(fā)布的2025年度主題色“絳紗色”成為“蛇茅”的瓶身顏色，使得“蛇茅”更顯尊貴大氣與厚重感。

　　除了顏色之外，茅臺生肖酒每年瓶身背標也均是邀請知名畫家們創(chuàng)作的生肖動物形象。對于“蛇茅”畫作，采用國家一級美術師郭子良先生創(chuàng)作的《靈蛇出處風不動》藝術作品為包裝元素之一。充分彰顯了東方美學色彩和中華詩畫書法藝術的獨特魅力，盡顯茅臺尊榮華貴氣質。

　　此外，茅臺股份生肖酒矩陣中，本次與“蛇茅”一起推出的還有500ml茅臺王子酒（乙巳蛇年）和2.5L貴州大曲酒（乙巳蛇年）兩款生肖酒產品。瓶身配色也均來源于2025年度主題色“絳紗色”的系列色。復盤茅臺生肖酒！開行業(yè)先河、創(chuàng)領域高度、譜生肖酒傳奇隨著茅臺生肖酒“生肖周期”的收官，也到了對茅臺生肖酒進行一次系統(tǒng)復盤與總結的時候。對于過去12年，茅臺生肖酒創(chuàng)造了怎樣的成功？茅臺生肖酒為什么能夠成功？茅臺生肖酒的成功，又給茅臺和行業(yè)帶來了怎樣的價值？這些也更是茅臺生肖酒留給行業(yè)的重要財富。

　　在酒業(yè)家看來，首先要明確茅臺生肖酒戰(zhàn)略的成功，這種成功不僅體現(xiàn)在茅臺生肖酒所帶來的巨大營收支持，更體現(xiàn)在茅臺生肖酒一個文化酒的時代，創(chuàng)造和書寫了“生肖酒現(xiàn)象”。而茅臺生肖酒更是在生肖酒賽道一騎絕塵，在目前的生肖酒中，茅臺生肖酒已經成為一款推出時間早、連續(xù)不間斷推出以及集齊12生肖的生肖酒。

　　而茅臺生肖酒戰(zhàn)略的成功所帶來的價值體現(xiàn)，首先是茅臺生肖酒能夠為茅臺的穩(wěn)定發(fā)展帶來持續(xù)的業(yè)績賦能。據(jù)了解，茅臺生肖酒早已成為一款百億級別的超級大單品，為茅臺的業(yè)績與增長提供強有力的支撐，成為千億級茅臺酒大單品的重要組成部分。此外，鑒于茅臺生肖酒所創(chuàng)造的現(xiàn)象和效應，茅臺醬香酒的王子酒、貴州大曲等品牌在2017年前后開始也推出生肖酒產品，并成為茅臺醬香酒各產品中重要的單品。

　　有證券研究觀點也認為，茅臺生肖酒可以滿足消費者結婚、生子、禮贈等人生重要場景的消費需求。而目前大眾收藏需求正在擴容，茅臺生肖酒成為了飛天茅臺之外的第二大超級大單品，且仍具有較強的放量和提價潛力。

　　不僅在于對茅臺本身，也包括對于行業(yè)發(fā)展的引 領。作為行業(yè)龍頭，茅臺生肖酒戰(zhàn)略其實更是一種創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新戰(zhàn)略對全行業(yè)而言具有很大的示范和帶動作用。茅臺成就了生肖酒這一賽道，也為行業(yè)更多企業(yè)和品牌布局生肖酒、加碼生肖酒提供了機會。

　　相關數(shù)據(jù)顯示，早在2022年，中國白酒產業(yè)的生肖酒市場規(guī)模就已經超過200億，且以每年30%的速度在增長，在這其中，除了茅臺生肖酒的份額，還有其他品牌生肖酒的份額，這便是茅臺生肖酒為行業(yè)所帶來的價值體現(xiàn)。文化價值巨大！茅臺生肖酒：何以成功？從2014甲午馬年，到2025乙巳蛇年，茅臺生肖酒已經走過了十二年時光，歷經12年，茅臺生肖酒堪稱中國白酒文化與生肖文化完美結合的典范。

　　在取得了這樣的成功和創(chuàng)造了巨大的價值背后，在酒業(yè)家看來，離不開以下幾大要素：對的賽道、早的布局、持續(xù)打造、文化賦能、品牌加持、價值賦予以及市場管理。

　　2014年，白酒行業(yè)尚處于“寒冬期”，但是茅臺敏銳地捕捉到生肖酒這一創(chuàng)新賽道，首開白酒生肖酒的先河，推出甲午馬年生肖茅臺酒，布局文化酒的生肖賽道，將生肖這個中國人與生俱來的、不可或缺的精神歸屬與同樣富有豐富中國傳統(tǒng)文化內涵的白酒相結合，并通過傳統(tǒng)的“國畫文化”與書法文化的賦能，以及“一酒一色彩”的使用，使得茅臺生肖酒兼?zhèn)涠喾N文化屬性，迅速抓住了國人文化自信時代的“文化消費需求”。

　　在這樣的豐富文化賦能之下，結合茅臺品牌高度的加持，品質上的小批量勾兌、以及限量發(fā)售的稀缺屬性，也給茅臺生肖酒賦予了巨大的收藏價值、飲用價值、禮贈價值等多重價值。

　　當前，茅臺正秉承“順天敬人、明理厚德”的核心價值觀，錨定“穩(wěn)定、健康、可持續(xù)”發(fā)展的目標前進，茅臺生肖酒之于茅臺而言，作用和價值都十分巨大，持續(xù)打造茅臺生肖酒IP與品牌，不僅是茅臺發(fā)展所需，從茅臺生肖酒自身而言，也將為茅臺的發(fā)展帶來更大的價值。

　　更為重要的是，隨著《茅臺玖章》的發(fā)布，茅臺在文化建設方面也進入了新的發(fā)展階段。茅臺生肖酒作為茅臺競爭力的文化產品之一，也是茅臺文化產品的扛鼎之作，在承載和傳播茅臺文化、助力茅臺做好文化這篇文章上也同樣發(fā)揮著重要的作用。

　　眾所周知，茅臺酒是“酒文化的極 致”，而茅臺生肖酒作為集中華生肖文化、書法文化、五行文化、美酒文化為一體的文化產品，更是中國酒文化的代表。在一瓶茅臺生肖酒中所承載的豐富文化內涵，同樣也是茅臺“順天敬人、明理厚德”核心價值觀的集中展現(xiàn)。

　　從2024年以來，在茅臺生肖酒身上又增加了中國傳統(tǒng)色彩文化，而不管是生肖文化、書法文化、五行文化、畫作文化、還是色彩文化，都是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分。而茅臺生肖酒所展現(xiàn)的便是文化，是通過對傳統(tǒng)文化精髓的吸收與應用，通過一瓶茅臺生肖酒，將文化傳遞給消費者，體現(xiàn)的也是茅臺的文化擔當。

　　然而盡管如此，茅臺生肖酒的發(fā)展也并非是一帆風順。甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年等幾款產品的市場表現(xiàn)并未特別火爆，但是凡事貴在堅持，待到2016年開始，隨著社會經濟發(fā)展和白酒復蘇，茅臺生肖酒也“守得云開見月明”，從丁酉雞年、戊戌狗年開始，茅臺生肖酒“需求火爆”與“一瓶難求”的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。

　　走過12年時間，也能夠發(fā)現(xiàn)，不管茅臺的產品體系如何調整與變化，茅臺生肖酒始終是這12年中茅臺酒產品結構中的重要單品；不管茅臺的產品如何進行包裝煥新與升級，茅臺生肖酒的包裝風格與飛天茅臺酒一樣，始終保持著不變。

　　復盤茅臺生肖酒的成功，離不開茅臺對于這款產品的市場渠道管理。從誕生之初的小批量上市，到后來逐漸增量使用經銷配額制，再到2022年以來通過i茅臺進行預約申購等，銷售方式和渠道的變化與調整背后，正是茅臺結合市場與消費者需求，盡可能生肖酒處于健康和良性發(fā)展軌道的綜合考量。

　　每逢歲末年初，便是白酒生肖酒的集體發(fā)布之時。然而生肖酒產品雖多，但能像茅臺生肖酒一樣成為爆品的，非常少；而能夠像茅臺生肖酒一樣，十年如一日成為爆品，更是沒有。走過12載，一個完整的生肖周期，茅臺生肖酒也早已成為一種現(xiàn)象。（文章來源：酒業(yè)家）

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