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2023中國酒業(yè)年度熱點人物之艾恩華:穩(wěn)續(xù)經營,抓住確定性

2024/2/16 17:13:00 編輯:媛媛 閱讀量:576

2023中國酒業(yè)年度熱點人物之艾恩華:穩(wěn)續(xù)經營,抓住確定性

  年度評語

  2023年3月,50歲的英國人Mark Anthony Edwards(艾恩華)接棒成為水井坊酒業(yè)的代理總經理,彼時公告用“保持公司經營和戰(zhàn)略執(zhí)行的穩(wěn)定”來定義這位洋帥的使命。令人意外的是,隨著水井坊三季報的披露,一改2023年上半年的頹勢,Q3單季營收超20億一舉扭轉乾坤,可驚、可嘆!

  在接棒水井坊總經理之前,艾恩華來中國已超過二十年,曾任聯合利華英國及歐洲地區(qū)品類組品牌經理,帝亞吉歐韓國市場和創(chuàng)新總監(jiān),帝亞吉歐亞太區(qū)珍選品牌的品牌總監(jiān)。其履新水井坊后的首次行業(yè)公開亮相是在6月13日的水井坊2022年度暨2023年一季度線上業(yè)績說明會。

  隨后在6月底帶隊拜訪中國酒業(yè)協(xié)會,也有在8月和9月初的水井坊“生生不息600年·水井坊科學考古二十五周年主題活動”和“生生不息600年·活態(tài)傳承 發(fā)展未來”大會上露面,事實證明,這些動作有效地提振了渠道與消費信心。正如艾恩華在水井坊發(fā)布2023年一季報時候的理性與冷靜,他表示:2022年水井坊基于長期主義的考量,選擇主動控制出貨量,保持品牌價值鏈,促進終端銷量的增長,以短期的業(yè)績“陣痛”換取長期的健康發(fā)展。如今從渠道反饋來看,該策略收到了良好的效果。

  這種主動控制庫存、保持價格穩(wěn)定的做法盡管直接帶來水井坊2023年的一季報和半年報的同比下滑,但很快在三季報實現了扭轉:水井坊在第三季度(Q3)表現得相當亮眼,單季度營收為20.62億元,同比增長21.48%;凈利潤實現8.2億元,同比增長19.61%。

  簡單概括就是,相當于水井坊在7、8、9這三個月超過了2023年的前6月份,說實話,在此之前,誰也不敢、甚至不會想象到水井坊會在Q3交出這樣的答卷,甚至稍微樂觀一點,2023年全年業(yè)績大概率不僅能追平2022年,甚至反超、再創(chuàng)新的高度。對此,艾恩華既對三季度業(yè)績予以肯定,但同時他也強調,目前市場形勢嚴峻,行業(yè)處于深度調整周期,競爭激烈,水井坊要想保持穩(wěn)健成長,還需加倍努力,堅持長期主義,聚焦關鍵舉措,保持公司穩(wěn)健的發(fā)展節(jié)奏。

  對于水井坊未來的發(fā)展,艾恩華著重強調了三點:首先是品牌提升,持續(xù)推進高端化建設,以水井街酒坊遺址和水井坊酒非遺釀造技藝“雙國!焙诵钠放瀑Y產為基礎,進一步提升品牌形象,深化對“一號菌群”的研究和應用,在多個價格帶上都為消費者提供更為高端的產品和品質;其次是抓動銷,以業(yè)績目標為核心,做好價值鏈管理;第三是團隊能力提升,繼續(xù)強化對銷售渠道的建設與管理,保持對業(yè)績長遠目標的耐心同時,重視眼前的工作,抓實“現在立即可以做的事”。(圖文來源:酒說)

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