“看2023”長城葡萄酒“龍?zhí)ь^”

　　2月21日（農(nóng)歷二月初二），以“凝心共贏、聚力奮戰(zhàn)”為主題的2023長城葡萄酒經(jīng)銷商大會在杭州舉行。會上，長城葡萄酒重磅發(fā)布了2023長城年度戰(zhàn)略報告及多款新品，獲得了現(xiàn)場協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專家及眾多合作伙伴的廣泛關(guān)注和一致肯定。

　　A.選“龍?zhí)ь^”之日

　　展現(xiàn)“前進”決心

　　二月二被稱為龍頭節(jié)，以各種與龍相關(guān)的民俗活動來祈求平安和豐收就成為全國各地的一種習(xí)俗。在這一日，長城葡萄酒召開經(jīng)銷商大會，既是滿懷期許，更是一種決心的展示，“復(fù)蘇的2023年，應(yīng)是葡萄酒抬頭之年”。

　　2020年，疫情的爆發(fā)擾亂了國內(nèi)各行業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，尤其是葡萄酒行業(yè)。疫情來勢洶洶，線下門店紛紛停業(yè)、關(guān)店，國人購買、飲用葡萄酒的戶外消費場景趨近于零。如此情況，令多家國內(nèi)上市葡萄酒企再陷虧損“泥沼”。

　　2021-2022年，盡管也有聲音喊出“拐點已至”，但現(xiàn)實卻是“不盡如人意”。2021年，疫情防控的力度不減，多省市出現(xiàn)疫情傳播被迫“靜默”，取消線下活動，提倡居家辦公、上網(wǎng)課……

　　2023年，作為放開、預(yù)期回暖的一年，也是被眾多業(yè)內(nèi)人士寄予厚望的“真正拐點”，會上，中糧集團黨組成員、副總裁朱澤指出，宏觀層面，國產(chǎn)葡萄酒有兩大勢能已經(jīng)蓄滿。

　　一是，政府從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層面給予了葡萄酒產(chǎn)業(yè)高于此前任何時候的重視，各產(chǎn)地政府紛紛出臺高規(guī)格、實操性強的產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃；

　　二是，國貨崛起，國產(chǎn)品牌接受度空前增強，國潮的興起以及國人對國產(chǎn)葡萄酒的認知轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)精品葡萄酒的崛起或者說國產(chǎn)葡萄酒的精品化都對消費者的決策產(chǎn)生了影響。

　　面對一個復(fù)蘇的市場，長城葡萄酒作為國內(nèi)頭部品牌，自然選擇沖在“第1線”，從“順勢而上抓機遇、知重負重謀發(fā)展、奮楫篤行強舉措、合作共贏向未來”四個方面進行發(fā)力。

　　B.2023“四方發(fā)力”的長城葡萄酒

　　據(jù)了解，為實現(xiàn)長城葡萄酒的偉大使命和發(fā)展愿景、更好地服務(wù)合作伙伴，此次，長城葡萄酒提出了強品牌、塑文化、固品質(zhì)、精市場、優(yōu)團隊五大戰(zhàn)略舉措。

　　此外，長城葡萄酒的“1333”營銷規(guī)劃備受矚目：“1”即1個轉(zhuǎn)型，做到營銷融合，品銷合一，通過品牌傳播、經(jīng)銷商合作、數(shù)字化建設(shè)三大方面轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以C端為中心的消費者培育閉環(huán)模式；

　　第1個“3”即3大產(chǎn)品矩陣，被長城視為一體兩翼，一體指的是戰(zhàn)略產(chǎn)品——長城五星、桑干、長城玖三大核心品牌，兩翼指的是，產(chǎn)區(qū)重點品牌和大眾酒品牌；

　　第2個“3”是3大服務(wù)體系，通過一系列舉措，完善經(jīng)銷商服務(wù)體系、終端服務(wù)體系、消費者服務(wù)體系；

　　第3個“3”則是3大，具體涵蓋組織、費用、市場秩序三項，助力營銷規(guī)劃落地。新的一年，長城明確將繼續(xù)以市場需求為導(dǎo)向，從研發(fā)、生產(chǎn)、策略支持、動作落地等多個方面，打破組織壁壘，實現(xiàn)品供銷組織一體化。

　　多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認為，從市場方面來看，與過去三年相比，2023年是更具有確定性的一年，經(jīng)濟的發(fā)展、市場的復(fù)蘇，這些都可帶動葡萄酒產(chǎn)品銷量上升，可是，新的挑戰(zhàn)不會間斷。

　　首先，葡萄酒在國內(nèi)的知名度不夠，并非絕大多數(shù)消費者的日常飲品；其次，葡萄酒的“高身姿”標(biāo)簽仍存在，不夠接地氣的形象，始終阻礙其發(fā)展。

　　因此，即便在復(fù)蘇的市場中，能夠成功突圍而出的葡萄酒品牌也只會是“少部分”，已敏銳把握行業(yè)趨勢、搶得先發(fā)優(yōu)勢的長城葡萄酒自然是其中之一，而且有望成為新年前進退伍中的“領(lǐng)頭者”。（來源： 賣酒狼圈子）

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