2024年3月30日，主題為“務(wù)實(shí)強(qiáng)基礎(chǔ)，乘勢新征程”的2024年寶豐酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會在鄭州成功舉辦。

　　寶豐酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張偉皓，寶豐酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼首席品牌官許英杰，寶豐酒業(yè)銷售公司營銷副總經(jīng)理王文忠，寶豐酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理潘玉賓，寶豐酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理高洋，寶豐酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理韓曉磊等領(lǐng)導(dǎo)，與現(xiàn)場500余人共聚一堂，共商寶豐酒業(yè)全國化戰(zhàn)略大計，布局名酒寶豐未來。

　　這次大會，也是新一年寶豐酒業(yè)的行動綱領(lǐng)，因此備受行業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)注。那么這次大會，傳遞出寶豐酒業(yè)怎樣的方向、路徑和方法呢？

　　加速復(fù)興、加速發(fā)展

　　對于酒業(yè)的發(fā)展形勢，寶豐酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張偉皓的判斷是“行業(yè)進(jìn)入擠壓競爭新周期，品牌效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展面臨考驗(yàn)”，市場從增量發(fā)展向存量競爭轉(zhuǎn)變；行業(yè)從分化發(fā)展向競爭擠壓轉(zhuǎn)變，在此背景下對企業(yè)考驗(yàn)的是“品牌與規(guī)模、市場廣度與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、廠商機(jī)制與運(yùn)營模式、成本條件與資源投入等多維度系統(tǒng)的能力。名酒企業(yè)在穩(wěn)量、穩(wěn)價、穩(wěn)漲，同時價格在下探、結(jié)構(gòu)在下延、市場在下沉，在擠壓競爭中，一些劣質(zhì)企業(yè)被淘汰。

　　在如今競爭激烈的市場環(huán)境下，對名酒寶豐來說要“加速復(fù)興、加速發(fā)展”，才能在競爭中獲得優(yōu)勢。具體來說，寶豐酒業(yè)的戰(zhàn)略方向是：復(fù)興名酒、實(shí)現(xiàn)全國化、進(jìn)入名酒品牌第二陣營。對于寶豐而言，行業(yè)的新周期和新調(diào)整以及清香大發(fā)展的風(fēng)口，是天時；寶豐品牌的傳承、集團(tuán)企業(yè)發(fā)展壯大、酒業(yè)生產(chǎn)、品質(zhì)、儲量的持續(xù)提升是地利；穩(wěn)定的管理組織、持續(xù)優(yōu)化逐步成型的商業(yè)體系、廠商機(jī)制是人和。具備了天時、地利和人和的寶豐酒業(yè)目標(biāo)清晰，方向明確，正在做的和需要做的就是不離核心遵循落實(shí)，2023年寶豐酒業(yè)做了很多調(diào)整和變化也是基于此。

　　布局和強(qiáng)基改造

　　2023年至今，寶豐酒業(yè)“全國市場、運(yùn)營體系、產(chǎn)品體系、組織體系、數(shù)字化工具體系”五個方面進(jìn)行了布局，取得了良好的業(yè)績。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年寶豐酒業(yè)銷售公司主營銷售增長21%、整體業(yè)務(wù)營收增長35%。

　　在全國化布局上，寶豐酒業(yè)在河北、山東、湖南、湖北、浙江、廣東、深圳、福建等市場落地成功，同時在內(nèi)蒙古、陜西、新疆、云南、海南等地進(jìn)行了試點(diǎn)，可以說寶豐酒業(yè)的全國化市場格局正在打開。在運(yùn)營體系上，省級運(yùn)營中心、廠商運(yùn)營平臺、垂直系統(tǒng)平臺，為寶豐酒業(yè)的拓展提供了保 障。在產(chǎn)品體系上，全國化體系、全省化體系、連鎖化體系、線上體系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了布局和完善，既相互補(bǔ)充，又有所區(qū)別。在組織體系上，從運(yùn)營、業(yè)務(wù)、職能上進(jìn)行劃分和強(qiáng)化，保 證了內(nèi)部效率的提升和對外部經(jīng)銷商服務(wù)的優(yōu)化。在數(shù)字化工具體系上，五碼系統(tǒng)搭建、價格政策體系構(gòu)建完成，產(chǎn)品包裝優(yōu)化及賦碼改造持續(xù)推進(jìn)，市場價格/秩序主動防、查、治體系建立。

　　在強(qiáng)基改造上，從“模式、管理、商業(yè)、資源”四個方面進(jìn)行了強(qiáng)化。在模式上，從業(yè)務(wù)、廠商機(jī)制、市場運(yùn)營三個方面進(jìn)行強(qiáng)化和優(yōu)化；在管理上強(qiáng)調(diào)以市場運(yùn)營結(jié)果為導(dǎo)向；在商業(yè)上，提出強(qiáng)商、優(yōu)商計劃；在資源上，公司做整體統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)不同的市場情況進(jìn)行優(yōu)化配置。

　　通過上述的講解，我們可以看出2023年寶豐酒業(yè)的增長主要來自于快速的布局、務(wù)實(shí)的作風(fēng)以及對基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和優(yōu)化。

　　2024年營銷運(yùn)營計劃發(fā)布

　　在明晰了酒業(yè)發(fā)展趨勢，在2023年的基礎(chǔ)之上，做好充足準(zhǔn)備的寶豐酒業(yè)，2024年有哪些運(yùn)營計劃呢？

　　2024年寶豐酒業(yè)的總體發(fā)展綱要是：1.省內(nèi)省外雙線并舉；“一快三重三強(qiáng)”，快落地、重結(jié)構(gòu)、重質(zhì)量、重基礎(chǔ)，強(qiáng)勢能、強(qiáng)支撐、強(qiáng)管理、強(qiáng)資源。

　　2.“兩聚焦，一釋放”，聚焦300-200-100元（國色清香）中高核心價格帶，聚焦50元簡裝規(guī)格發(fā)展（金標(biāo)/ 六代大曲），釋放中低大眾盒酒產(chǎn)品資源，賦能商業(yè)結(jié)構(gòu)增長。

　　3.總體目標(biāo)：寶豐名酒復(fù)興，完成初步品牌全國化，5年實(shí)現(xiàn)30億目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)和規(guī)劃，寶豐酒業(yè)將提出基礎(chǔ)支撐、導(dǎo)入市場分級管理體系、實(shí)施考評獎勵體系、導(dǎo)入終端運(yùn)營支持體系等四大支撐體系。

　　信心滿滿，開啟發(fā)展新征程

　　可以說這次經(jīng)銷商大會指明了寶豐酒業(yè)在銷售層面的規(guī)劃、路徑和方法，戰(zhàn)略清晰、方向明確、保 障有力、方法有效，這也極大增強(qiáng)了經(jīng)銷商的發(fā)展信心。

　　為了表彰在過去一年中與寶豐酒業(yè)攜手并進(jìn)，共同開拓、取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商，寶豐酒業(yè)特別頒發(fā)了樣板標(biāo)桿獎、拓展?jié)摿Κ劇⑼�頻共振獎三項(xiàng)大獎。這三個獎項(xiàng)分別從貢獻(xiàn)度、潛力、廠商一體化進(jìn)行了評價，也體現(xiàn)了寶豐酒業(yè)與經(jīng)銷商共建、共享、共盈的發(fā)展理念。

　　一年之際在于春，春天是起勢，更是希望。此次寶豐酒業(yè)經(jīng)銷商大會“務(wù)實(shí)、求進(jìn)”，吹響了寶豐酒業(yè)高速、高質(zhì)量發(fā)展的號角，寶豐酒業(yè)也開啟了發(fā)展的新征程�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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