今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)頭部酒企就與電商平臺(tái)“不對(duì)付”……

　　“一是不好管的假貨，二是管不住的價(jià)格。”一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士直言，電商平臺(tái)與國(guó)內(nèi)頭部酒企之間的關(guān)系，已經(jīng)沒有從前那般好，“火藥味”是越來(lái)越濃，假貨與價(jià)格是“矛盾”根源。

　　從各自不同的角度去看，電商平臺(tái)與國(guó)內(nèi)頭部都有道理，誰(shuí)也不可能說(shuō)服誰(shuí)。而且，隨著今年“雙十一”的到來(lái)，一場(chǎng)明面上的“博弈”又將開始，甚至有可能比6·18期間還激烈。

　　今年剛開始就有“火藥味”

　　3月，五糧液發(fā)布“打假”聲明，公開指出，多名消費(fèi)者以低價(jià)從“拼多多”平臺(tái)購(gòu)買的五糧液為假冒產(chǎn)品。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)資深人士的觀點(diǎn)是，五糧液當(dāng)然是想肅清線上的假冒產(chǎn)品，但更想讓線上停止低價(jià)賣酒。

　　到6月，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“線上狂歡節(jié)6·18”，更是直接并嚴(yán)重影響到了中國(guó)白酒行業(yè)的N0.1貴州茅臺(tái)。

　　由于各大電商平臺(tái)掀起“價(jià)格大戰(zhàn)”，飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格一跌再跌，黃牛都開始了甩賣。

　　為此，貴州茅臺(tái)高層不得不親自出面穩(wěn)定人心，并公布了多項(xiàng)控量穩(wěn)價(jià)措施。然而，短暫的穩(wěn)定過(guò)后，飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格還是在市場(chǎng)“信心不足”的影響下，繼續(xù)下滑。

　　按照一位酒商的話說(shuō)，“以前生意好的時(shí)候”白酒企業(yè)和電商平臺(tái)在控價(jià)上一直保持著默契。

　　但今年，默契沒有了，背刺倒是變多了。在6·18期間，電商平臺(tái)主動(dòng)發(fā)起名酒低價(jià)促銷讓行業(yè)感到吃驚與恐慌，不少酒商更擔(dān)憂核心產(chǎn)品破價(jià)，他們大多會(huì)選擇降價(jià)促銷。

　　近幾天，“雙十一”的戰(zhàn)火已經(jīng)被點(diǎn)燃，劍南春率先站出來(lái)“開炮”……

　　10月18日，知名酒企劍南春在其微信公號(hào)發(fā)布《致劍南春消費(fèi)者的告知書》稱，近期多位消費(fèi)者對(duì)在電商平臺(tái)補(bǔ)貼購(gòu)買的52°水晶劍南春（500ML、558ML）存疑。根據(jù)消費(fèi)者提供的劍南春店鋪授權(quán)書，經(jīng)公司核查，店鋪提供的授權(quán)書均系偽造。

　　多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，劍南春此舉是對(duì)電商低價(jià)促銷其產(chǎn)品進(jìn)行的反擊。據(jù)了解，劍南春官方銷售的52度水晶劍的價(jià)格為489元/瓶，而平臺(tái)補(bǔ)貼后同款售價(jià)為370元/瓶左右，價(jià)差超過(guò)100元。

　　“降價(jià)”是一定的? 酒企只能熬下去……

　　從今年消費(fèi)疲弱的市場(chǎng)狀況來(lái)看，銷售本就比以往更加困難，即便是貴州茅臺(tái)也遭遇到了股價(jià)與售價(jià)“雙跌”的連續(xù)挫敗。

　　此時(shí)，國(guó)內(nèi)各大白酒企業(yè)都在努力控價(jià)、穩(wěn)價(jià)，甚至不惜宣傳暫停接單、供應(yīng)，以確保市場(chǎng)供需的平衡。

　　然而，同樣是面對(duì)消費(fèi)疲軟的市場(chǎng)，包括拼多多、天貓、京東在內(nèi)的各大電商平臺(tái)卻選擇了另一條路，那就是“把價(jià)格打下來(lái)”。畢竟，對(duì)于電商平臺(tái)而言，它們?cè)诤醯闹挥杏脩魯?shù)量。

　　這個(gè)市場(chǎng)就這么大，誰(shuí)的用戶數(shù)量多一些，其它平臺(tái)的用戶數(shù)量就會(huì)少一點(diǎn)。但不管是誰(shuí)，都不愿意成為用戶數(shù)量減少的“那一個(gè)”。所以，各大電商平臺(tái)之間就開始了刀刀見血的“價(jià)格殺”。

　　值得一提的是，各大電商平臺(tái)之間的一場(chǎng)內(nèi)卷PK，卻不約而同地選擇讓白酒“沖鋒陷陣”，原因也很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)對(duì)名酒的需求大，名酒品牌的知名度高，兩相結(jié)合就意味著巨大流量。

　　白酒也不愿意，但從今年6·18就能看出，即便是強(qiáng)如貴州茅臺(tái)也沒有太強(qiáng)而有力的“反制措施”。五糧液、劍南春可以發(fā)文，明確指出某個(gè)電商平臺(tái)上有銷售假酒的行為，但意義不大。

　　一位接受采訪的消費(fèi)者直言，哪個(gè)渠道購(gòu)買，不會(huì)買到假酒？而這個(gè)問(wèn)題的答案就是“沒有”。該消費(fèi)者認(rèn)為，“既然花多少錢買酒都有概率買到假酒，那我就選擇一個(gè)便宜的�！�

　　“雙十一”對(duì)電商平臺(tái)而言是必爭(zhēng)之地，降價(jià)作為引流的主要方式已經(jīng)“上架”，白酒企業(yè)能做的不多，有效的方式，也就是“禁止”經(jīng)銷商為各大電商平臺(tái)供貨。但這，也不一定能保住價(jià)格不降。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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