經(jīng)銷商資格條件及投入情況

　　1、經(jīng)銷商認(rèn)同冶蕎酒業(yè)經(jīng)營理念及市場操作思路，且有良好的人品、心態(tài)以及具備強(qiáng)烈的社會責(zé)任感；

　　2、經(jīng)銷商經(jīng)銷商相關(guān)證照齊全，配置資金、倉儲、車輛配送、辦公環(huán)境硬件資源的投入；

　　3、經(jīng)銷商在市場執(zhí)行過程中需要在人員上給予一定的支持，區(qū)域市場內(nèi)用于冶蕎酒業(yè)產(chǎn)品的專職人員不少于4人（如送貨、收款必須由經(jīng)銷商完成）；

　　4、經(jīng)銷商充分發(fā)揮自己的社會人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、團(tuán)購資源、渠道資源進(jìn)行產(chǎn)品推廣與客情公關(guān)，產(chǎn)品的快速鋪貨，提高市場占有率。

詳細(xì)招商政策

　　1、首單回款要求

　　按一縣一商制進(jìn)行招商，公司兩大系列在市場上分產(chǎn)品進(jìn)行招商，單個區(qū)域市場內(nèi)允許經(jīng)銷商分別經(jīng)銷所對應(yīng)的系列產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，也可由一個經(jīng)銷商同時經(jīng)銷公司兩個系列產(chǎn)品，但首單招商回款不能低于公司要求。

　　2、首單招商政策支持

　　（1）、業(yè)務(wù)車輛支持：

　　經(jīng)銷商首批打款一定的數(shù)額后，廠家額外贈送價值3萬元五菱之光面包業(yè)務(wù)車輛一部（用于冶蕎苦蕎酒的銷售，由廠家統(tǒng)一購買，車輛上戶由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，所有權(quán)歸經(jīng)銷商，廠家不承擔(dān)車輛其它相關(guān)責(zé)任）。

　　（2）、市場聘請業(yè)務(wù)人員支持：

　　每個市場公司長期將配置區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員支持，支持經(jīng)銷商開拓及維護(hù)市場。聘請業(yè)務(wù)人員費(fèi)用公司將按進(jìn)行貨補(bǔ)經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)員按月底薪，經(jīng)銷商支付提成，年度任務(wù)按標(biāo)準(zhǔn)投入市場。

　�。�3）、區(qū)域市場推廣活動支持：

　　由廠家與專業(yè)酒類營銷咨詢公司一起根據(jù)經(jīng)銷商所在市場，針對消費(fèi)者、渠道及終端策

　　劃開展的不同形式的促銷推廣活動，如上市促銷買贈活動、終端陳列活動、酒店開瓶費(fèi)、中秋春節(jié)訂貨會等活動。

　�。�4）、促銷品及宣傳品支持：

　　促銷品及宣傳品根據(jù)市場需求，由廠家負(fù)責(zé)采購提供，按經(jīng)銷商每次回款金額的比例進(jìn)行發(fā)放，隨貨發(fā)往經(jīng)銷商所在市場。

　�。�5）、品鑒酒支持

　　品嘗用酒每次按經(jīng)銷商回款的比例隨貨一起發(fā)往經(jīng)銷商，用于客戶聯(lián)誼會活動、消費(fèi)者買一贈一等活動。

　�。�6）、陳列費(fèi)支持

　　經(jīng)銷商所在地市場的商超賣場、酒店的進(jìn)場費(fèi)用、陳列費(fèi)用由廠家承擔(dān)一定費(fèi)用，整體陳列費(fèi)用投入按經(jīng)銷商回款的比例給予支持經(jīng)銷商，此項(xiàng)費(fèi)用審核通過后在經(jīng)銷商二次補(bǔ)貨一次性隨貨發(fā)放。

　�。�7）、區(qū)域市場廣告支持

　　除總部投入大型戶外及電視廣告之外，在區(qū)域市場內(nèi)將選擇地理位置好的終端打造成

　　冶蕎酒業(yè)的形象店，同時選擇有代表性的終端投入地面廣告，由公司負(fù)責(zé)投入，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)提供相關(guān)核心資料，審核通過后二次補(bǔ)貨進(jìn)行貨補(bǔ)。

　�。�8）、完成任務(wù)獎勵支持

　　公司將針對完成任務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行返點(diǎn)、車輛實(shí)物等獎勵。

第二部分：市場運(yùn)作五大優(yōu)勢

　　1、依托苦蕎酒產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢及行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

　�。�1）、產(chǎn)區(qū)板塊準(zhǔn)：眾所周知，國內(nèi)有幾大白酒主產(chǎn)區(qū)，貴州是以茅臺為代表的醬香型主產(chǎn)區(qū)從而帶動國臺、金沙等醬酒品牌，四川是五糧液為代表濃香型酒產(chǎn)區(qū)從而帶動郎酒、瀘州老窖等濃香型品牌，山西是大曲清香型主產(chǎn)區(qū)，隨著苦蕎酒全國市場競爭加劇，各品牌群雄逐鹿，以往是按照蕎香型品類差異化創(chuàng)新，而今在健康苦蕎酒的潮流下，苦蕎酒產(chǎn)區(qū)未來必然會引起行業(yè)的紛爭，而全國健康白酒的龍頭代表毛鋪苦蕎酒，消費(fèi)者及市場也毫無疑問的將湖北大冶產(chǎn)地代表著中國健康白酒的產(chǎn)區(qū)，定位于苦蕎酒產(chǎn)區(qū)的“冶蕎”品牌旨在直觀地告知消費(fèi)群體，源自中國苦蕎酒產(chǎn)區(qū)品牌，作為苦蕎酒的品牌價值非常強(qiáng)！

　�。�2）、市場容量大：作為中國未來3-5年消費(fèi)新趨勢的健康白酒，特別是湖北及沿海部分市場的苦蕎酒品類已形成井噴，未來三年湖北市場苦蕎酒容量將突破80億，湖北省外其它市場也將迅速引爆，未來3-5年全國將形成不低于500億的市場。

　　（3）、發(fā)展?jié)摿��?qiáng)：苦蕎酒品類目前為毛鋪一家獨(dú)大局面，同時消費(fèi)群體絕大多數(shù)還處于對苦蕎酒品類的熱衷，尚未形成核心品牌認(rèn)知，對苦蕎酒品類的認(rèn)知遠(yuǎn)大于對品牌的認(rèn)知，品類發(fā)展的初期也將鑄造和造就一批新興品牌。

　�。�4）、營銷團(tuán)隊(duì)精：冶蕎苦蕎酒團(tuán)隊(duì)是湖北運(yùn)營苦蕎酒較早的團(tuán)隊(duì)之一，有著健康白酒成熟運(yùn)營經(jīng)營，深諳苦蕎酒營銷運(yùn)營之道，善于洞察市場訊息，對省內(nèi)外市場屬性及消費(fèi)者行為與消費(fèi)者心理有著廣泛的了解，為品牌成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及硬件優(yōu)勢

　　全國蕎香型健康白酒核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的“冶蕎”苦蕎酒，擁有得天獨(dú)厚、不可復(fù)制的生態(tài)釀酒條件，更擁有著廣闊的市場前景。湖北冶蕎酒業(yè)有限公司位于中國苦蕎酒產(chǎn)區(qū)——湖北省大冶市毛鋪地區(qū)，地處幕阜山脈腹地，是大冶市第二大專業(yè)健康養(yǎng)生酒生產(chǎn)企業(yè)，公司專注致力于蕎香型健康白酒的研發(fā)與推廣，始終堅(jiān)持“打造現(xiàn)代健康白酒，倡導(dǎo)健康飲酒文化”的企業(yè)理念，圍繞“一切以客戶為中心，一切以市場為導(dǎo)向”的發(fā)展思路，樹立“以人為本、追求卓越、合作共贏”的發(fā)展思路，公司成立以來，正在著力加強(qiáng)以優(yōu)化產(chǎn)能為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和湖北省內(nèi)外市場布局建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)建成打造“ 中國蕎香型健康白酒典范”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　幕阜山泉水質(zhì)純凈，泉水清澈、甘甜，含有多種有益微量元素，堪稱“釀酒的優(yōu)質(zhì)水源”，優(yōu)質(zhì)的水源為冶蕎苦蕎酒品質(zhì)打造了可靠的源頭。通過幾年時間研發(fā)，公司推出“冶蕎”苦蕎酒，產(chǎn)品精選大涼山地區(qū)高寒地帶苦蕎麥，以及嚴(yán)選葛根、山楂、木瓜、羅漢果等中藥材，確保了酒質(zhì)的品級和穩(wěn)定，成為國內(nèi)難得的蕎香型健康白酒。

　　3、豐厚的利潤空間回報

　　全國市場招商實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市場需求公平公正的開展招商工作，公司合理的價格體系和切實(shí)有效的防止“竄貨”手段，有效形成區(qū)域保護(hù)機(jī)制，減少經(jīng)銷商競爭中的壓力，給予經(jīng)銷商豐厚的利潤空間，通過靈活返利政策支持，確保經(jīng)銷商經(jīng)銷冶蕎苦蕎酒而獲取合理的利潤回報。

　　4、強(qiáng)大的市場操作優(yōu)勢

　�。�1）、1+1廠商合作模式：廠家將由專職駐地經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員一起與經(jīng)銷商人員組建冶蕎酒業(yè)業(yè)務(wù)專班，共同對市場進(jìn)行精細(xì)化操作，包括分銷渠道構(gòu)建、終端的培育、團(tuán)購的開發(fā)、忠誠消費(fèi)者的培養(yǎng)、促銷活動的執(zhí)行等等，將給予經(jīng)銷商全力的支持。

　�。�2）、先進(jìn)系統(tǒng)的市場策劃與跟進(jìn)：公司已與國內(nèi)專業(yè)的酒類營銷咨詢策劃公司達(dá)成長期戰(zhàn)略伙伴提供全程服務(wù)，將根據(jù)各個市場特性，制定出先進(jìn)的市場運(yùn)作模式和靈活的操作手法，并根據(jù)市場推進(jìn)，快速地做出反映，策劃出豐富靈活、運(yùn)用先進(jìn)的健康白酒雙盤互動模式來撬動市場，強(qiáng)化市場的推力。

　�。�3）、媒體廣告宣傳拉動：除地面店招門頭常規(guī)廣告之外，公司將以整合、強(qiáng)勁的廣告運(yùn)作來支持經(jīng)銷商共同推廣冶蕎品牌，根據(jù)市場推進(jìn)，將投入移動微信新媒體互動、電視廣告、戶外、公交車、以及報刊軟文等多種傳播手段整合推廣，建立冶蕎酒業(yè)品牌傳播的拉力系統(tǒng)。

　�。�4）、專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)支持：冶蕎酒業(yè)將邀請戰(zhàn)略合作伙伴——酒類營銷咨詢專家定期與不定期對經(jīng)銷商人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)服務(wù)，包括經(jīng)銷商人員管理、終端管理、區(qū)域市場的操作等，強(qiáng)化經(jīng)銷商系統(tǒng)管理。

　　5、零風(fēng)險退換貨機(jī)制

　　公司承諾在產(chǎn)品滯銷6個月以上或經(jīng)銷商改變生意行業(yè)方向，公司將根據(jù)市場需求換貨或退貨，以經(jīng)銷商真正的零風(fēng)險投資，公司遵循非飽和銷售原則，銷售計(jì)劃以市場需求為主導(dǎo)，不壓貨，減少客戶壓力。