6月24日，“今日酒價”披露的參考價顯示：24年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價從前一日的2140元下跌至2080元。

　　對此，貴州茅臺方面對外的表述是，“公司已關注到這個問題，也會采取相應的舉措�！钡�未透露會有哪些具體措施。

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　　飛天茅臺“跌不�！钡氖袌鍪蹆r

　　2023年，在白酒行業(yè)整體承壓的背景下，貴州茅臺仍實現(xiàn)雙位數(shù)增長，并且超額完成了年度的業(yè)績目標。

　　年報顯示，2023年度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1505.60億元，同比增長18.04%；利潤總額首次突破千億，達1036.63億元，同比增長18.20%；歸母凈利潤747.34億元，同比增長19.16%。

　　需要大家注意到的是，按照2023年年報所示，茅臺酒在貴州茅臺營業(yè)收入中占比達到了84.08%，在毛利中占比達到了87.72%。作為其中的明星單品，飛天茅臺最受市場歡迎，也為業(yè)績做出了貢獻。

　　2024年1月，貴州茅臺還在為“穩(wěn)住終端售價、滿足消費者需求”而努力，以商超、電商為主的各大平臺加大了原價飛天茅臺的投放。

　　可即便如此，當時來自市場消費者層面的反饋也是“一瓶難求”。開售即秒空，有消費者在接受采訪時表示“根本搶不到！”

　　然而，才進入4月份，飛天茅臺的市場售價就出現(xiàn)了“再而三”的下滑，特別是在618線上購物節(jié)“前后”……

　　6月12日到13日，飛天茅臺酒的批發(fā)價格從2400元/瓶跌至2320元/瓶。當時，就有業(yè)內人士直言，跌破了2400元這一心理價位后，茅臺酒的價值和市場前景將被重新評估，而結果并不會太好。

　　事實證明，該業(yè)內人士的說法是對的。在由各大電商平臺掀起的“低價大戰(zhàn)”中，飛天茅臺成為最耀眼的“引流產品”，幾萬瓶的1499元/瓶飛天茅臺活動紛紛上線，拼多多更是直接將飛天茅臺的價格“打到了”2200元左右，不限量、隨便買。

　　消費疲弱也好，電商低價也罷。反正，618過后，飛天茅臺的市場售價并沒有止跌回升，而是繼續(xù)“向下而去”。

　　貴州茅臺“出手”控價格、穩(wěn)人心

　　6月21日，茅臺集團2024年戰(zhàn)略研討會于茅臺會議中心召開，茅臺集團董事長張德芹強調，要始終有利于國家和地方經(jīng)濟社會發(fā)展，要始終有利于維護和提升茅臺的品牌形象，要始終有利于推動茅臺穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展，重振投資者信心。

　　6月23日，有市場消息稱，茅臺將取消12瓶裝飛天茅臺的投放同時取消飛天茅臺開箱，此外陳年茅臺、精品茅臺也傳出將暫停發(fā)貨。

　　對此，來自業(yè)內資深人士的評價是，“拆箱令”取消后，市場上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個價格體系，有利于茅臺酒市場價格提升。不過，實際效果還需看經(jīng)濟恢復狀況。

　　恐慌情緒不應該被放大，大家應該把眼光放長遠！

　　“短期波動不改長遠趨勢，市場可以對稀缺的茅臺酒有信心。”在一位接受采訪的酒商看來，茅臺的供需關系其實容易調節(jié)，預計隨著批價回暖，熱度逐漸退散，市場終將回歸正常。

　　該酒商認為，當前飛天茅臺的市場售價“再而三”下跌，主要是受到國內經(jīng)濟增長預期不佳的影響，大多數(shù)消費者對未來收入“擔憂”，流向市場的資金自然會越來越少。

　　其次，作為白酒行業(yè)的龍頭，貴州茅臺的一舉一動都是萬眾矚目，飛天茅臺的價格則是被關注的重中之重，以前不停上漲要被“圍觀”，現(xiàn)在價格下跌更是要被“質疑”。應該說，這是屬于“白酒老大”的煩惱。

　　第三，貴州茅臺被當做“流量秘鑰”，近期的茅臺批價波動中，各種自媒體起到了推波助瀾和放大恐慌的作用，“茅臺批價下跌”成為流量密碼，負面觀點更容易吸引眼球，從而導致市場情緒的進一步恐慌。

　　所有人都應該清楚，這世上“沒有”一帆風順的成長，每個品牌都有起伏，茅臺這次調整或許就是為了更長遠的發(fā)展。所以，不妨給他一點時間。（文章來源：賣酒狼圈子）

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