12月25日，貴州茅臺(tái)酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽召開。質(zhì)量、基礎(chǔ)與創(chuàng)新成為茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記，董事長(zhǎng)張德芹與經(jīng)銷商對(duì)話的關(guān)鍵詞。

　　交流時(shí)，張德芹通過現(xiàn)場(chǎng)大屏展示了自己在1996年、1998年、2001年筆記本里的三張表，分別是他記錄的茅臺(tái)營(yíng)收及行業(yè)排名。

　　“從1996年的行業(yè)排名第17名，到1998年的行業(yè)排名第8名，再到2001年的行業(yè)排名第2名，茅臺(tái)逐步成長(zhǎng)為今天中國(guó)白酒頭部領(lǐng)軍企業(yè)、酒類生產(chǎn)商和世界烈酒第 一品牌，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展�！敝v話中，張德芹代表茅臺(tái)集團(tuán)黨委、董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子和茅臺(tái)幾萬名員工，對(duì)長(zhǎng)期以來關(guān)心支持茅臺(tái)發(fā)展的社會(huì)各界人士和廣大消費(fèi)者，經(jīng)銷商以及營(yíng)銷戰(zhàn)線人員表示誠(chéng)摯的感謝，感謝廣大消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)可和青睞，感謝經(jīng)銷商與茅臺(tái)風(fēng)雨同舟、攜手同行，感謝一代代茅臺(tái)人的矢志堅(jiān)守和砥礪奮進(jìn)。

　　交流中，張德芹表示，今天的茅臺(tái)承載著上百萬父老鄉(xiāng)親的付出，管理層都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，思考如何讓茅臺(tái)走得更遠(yuǎn)，承擔(dān)更大的責(zé)任。

　　圍繞質(zhì)量、基礎(chǔ)、創(chuàng)新三個(gè)方面內(nèi)容，張德芹就進(jìn)一步做好茅臺(tái)酒2025年市場(chǎng)工作提出要求。

　　一是堅(jiān)守質(zhì)量。茅臺(tái)要以質(zhì)量求生存，進(jìn)一步樹牢“質(zhì)量是生命之魂”的質(zhì)量信仰，堅(jiān)守茅臺(tái)酒傳統(tǒng)釀造工藝，切實(shí)抓好精耕細(xì)作，確保茅臺(tái)質(zhì)量的穩(wěn)定，為“釀造高品質(zhì)生活”而不懈奮斗。要大力弘揚(yáng)專注細(xì)致的工匠精神，執(zhí)行好每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一個(gè)操作細(xì)節(jié)和每一項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都能牢牢把握住“質(zhì)量”這個(gè)核心，確保茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝世代傳承。

　　二是筑牢基礎(chǔ)。茅臺(tái)的發(fā)展凝結(jié)著歷代茅臺(tái)先輩艱苦創(chuàng)業(yè)、奮斗興業(yè)的智慧結(jié)晶，承載著茅臺(tái)走出大山、香飄世界的光榮與夢(mèng)想，茅臺(tái)生在大山，注定有山一樣的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，茅臺(tái)會(huì)堅(jiān)守好責(zé)任和使命，以實(shí)際行動(dòng)反哺大山深處的父老鄉(xiāng)親，增進(jìn)民生福祉。以“順天敬人，明理厚德”為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化體系，構(gòu)筑形成了全體茅臺(tái)人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神紐帶，要以“順天”立本，筑牢茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石；要以“敬人”立企，讓茅臺(tái)成為受人尊敬的企業(yè)；要以“明理”立身，打造自信自立的員工隊(duì)伍；要以“厚德”立業(yè)，踐行商業(yè)向善的茅臺(tái)擔(dān)當(dāng)，希望廣大經(jīng)銷商和茅友們繼續(xù)弘揚(yáng)好茅臺(tái)文化，講好茅臺(tái)故事，傳播好茅臺(tái)聲音。大道至簡(jiǎn)，實(shí)干為要，茅臺(tái)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要主動(dòng)作為，適應(yīng)新常態(tài)下的消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)變需求，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，逐步開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建覆蓋B端、C端的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)新模式，為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)。同時(shí)，也希望廣大經(jīng)銷商帶動(dòng)更多的年輕人，持續(xù)深耕市場(chǎng)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，積極承擔(dān)起傳承與發(fā)展茅臺(tái)事業(yè)的重任，助力茅臺(tái)基業(yè)長(zhǎng)青。

　　三是勇于創(chuàng)新。對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族而言，創(chuàng)新是發(fā)展進(jìn)步的靈魂和不竭動(dòng)力，一個(gè)不創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有未來的。創(chuàng)新是茅臺(tái)永恒的課題，在市場(chǎng)工作中，如何更好去認(rèn)知消費(fèi)者，做出更適應(yīng)消費(fèi)需求的產(chǎn)品，就需要通過創(chuàng)新，贏得消費(fèi)者的青睞。希望經(jīng)銷商和茅臺(tái)一道，在產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化、智能化應(yīng)用等方面的創(chuàng)新進(jìn)行思考，做好服務(wù)，在創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景上下功夫，積極推動(dòng)“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變，深化從“朋飲”向“友飲”的轉(zhuǎn)變，培育打造“親飲”場(chǎng)景，更好滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化和品質(zhì)化服務(wù)消費(fèi)需求，不斷增強(qiáng)茅臺(tái)發(fā)展的引擎動(dòng)力。同時(shí)，也希望大家一如既往關(guān)心、支持和幫助茅臺(tái)發(fā)展，持續(xù)維護(hù)和提升茅臺(tái)的品牌形象和美譽(yù)度，奮力譜寫茅臺(tái)發(fā)展的新的篇章。

　　張德芹提出的三點(diǎn)思考，獲得與會(huì)經(jīng)銷商的積極反饋�，F(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商代表直言，茅臺(tái)不只是一杯酒，還是一種文化精神的傳承，接下來會(huì)繼續(xù)緊跟茅臺(tái)的發(fā)展節(jié)奏，為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　在今天的分享會(huì)上，陜西華鼎酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊波在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)也表示：“沒有茅臺(tái)就不會(huì)有今日的華鼎�！边@家企業(yè)在創(chuàng)立之初，就確定了緊跟茅臺(tái)的基本戰(zhàn)略方向，即便是2024年中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)變得復(fù)雜且嚴(yán)峻，華鼎酒業(yè)依然在不斷健全其茅臺(tái)酒銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷營(yíng)銷創(chuàng)新。楊波稱：“在完成全年飛天茅臺(tái)合同和陳年茅臺(tái)酒合同的前提下，實(shí)現(xiàn)了珍品、陳年酒等產(chǎn)品銷售的大幅增長(zhǎng)�！�

　　像陜西華鼎酒業(yè)這樣認(rèn)同茅臺(tái)文化、緊跟茅臺(tái)戰(zhàn)略的企業(yè)，在經(jīng)銷商“大家庭”中還有很多。事實(shí)上，茅臺(tái)頻繁在公開場(chǎng)合表達(dá)與經(jīng)銷商加強(qiáng)情感鏈接，以更具針對(duì)性的市場(chǎng)政策支持經(jīng)銷商發(fā)展的意愿。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)發(fā)言中也再度強(qiáng)調(diào)：“茅臺(tái)酒經(jīng)銷商體系，在與茅臺(tái)幾十年的風(fēng)雨同舟中，鑄牢了堅(jiān)不可摧的利益、情感和命運(yùn)共同體，這是茅臺(tái)抵御風(fēng)險(xiǎn)、穿越調(diào)整周期的重要法寶。”

　　為感謝與茅臺(tái)同心前行的經(jīng)銷商，激勵(lì)他們開辟更加光明的茅臺(tái)營(yíng)銷事業(yè)前景，茅臺(tái)今天向209個(gè)商家與單位以及46名個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。其中25家單位獲得“渠道商獎(jiǎng)”，50家單位獲得“先進(jìn)渠道商獎(jiǎng)”，10家單位獲得“43度渠道商獎(jiǎng)”，10家單位“經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)獎(jiǎng)”，5家單位獲得“傳承人工作部獎(jiǎng)”，5家單位獲得“茅臺(tái)文化踐行獎(jiǎng)”，10家單位獲得“知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)航獎(jiǎng)”，29家單位獲得“社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，65家單位獲得“最美門店獎(jiǎng)”。另外，有5名個(gè)人獲得“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”，31名個(gè)人獲得“服務(wù)之星”獎(jiǎng)，茅臺(tái)還向10位“茅友”頒發(fā)了“摯愛茅臺(tái)獎(jiǎng)”。

　　茅臺(tái)希望，能夠與全體經(jīng)銷商一起，堅(jiān)定茅臺(tái)品質(zhì)、品牌、文化、市場(chǎng)自信，聚共識(shí)以共贏，懷厚德以遠(yuǎn)行，奮勇推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷事業(yè)再創(chuàng)新的輝煌。

　　這場(chǎng)會(huì)議讓業(yè)界從經(jīng)銷商關(guān)系、文化與發(fā)展理念的角度，看到了茅臺(tái)面對(duì)白酒行業(yè)周期性調(diào)整的思考，還看到作為茅臺(tái)“基本盤”與“壓艙石”的茅臺(tái)酒，通過與經(jīng)銷商構(gòu)建“命運(yùn)共同體”，共同應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。（文章來源：茅臺(tái)時(shí)空）

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