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 前瞻2025|透視6家酒企經(jīng)銷商大會,白酒的風(fēng)向變了?
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前瞻2025|透視6家酒企經(jīng)銷商大會,白酒的風(fēng)向變了?

http://m.bjsqzx.com/  2024-12-26  閱讀數(shù):210

  隨著2024年進(jìn)入倒計時,中國白酒行業(yè)在經(jīng)歷了充滿挑戰(zhàn)與機遇并存的一年后,迎來了各大白酒企業(yè)年度經(jīng)銷商大會的密集召開。

  近期,五糧液、洋河、汾酒、習(xí)酒等一眾主流白酒企業(yè)紛紛在經(jīng)銷商大會上亮出了自己的“成績單”與“規(guī)劃書”,這些大會不僅是對企業(yè)自身的回顧與展望,更在一定程度上代表了整個白酒行業(yè)新一年的發(fā)展方向與趨勢。

  那么,面對即將到來的2025年,上述白酒企業(yè)在發(fā)展規(guī)劃上有哪些共性和特點?這背后又將給行業(yè)帶來怎樣的影響?

  01

  2025主流酒企,“穩(wěn)”字當(dāng)頭

  如果說2024年的白酒行業(yè)“卷”字是貫穿全年的關(guān)鍵詞,那么2025年“穩(wěn)”字已成為各大酒企的產(chǎn)業(yè)共識。

  微酒注意到,在不久前舉辦的五糧液12·18共商共建共享大會上,五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽明確表示,2025年將定位為“營銷執(zhí)行提升年”,深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營銷方針,以提升五糧液品牌價值為核心,加力加勁強化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力,推動品牌價值和市場份額雙提升,鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

  習(xí)酒提出2025年將更加注重市場的穩(wěn)健發(fā)展。為此,習(xí)酒將堅持穩(wěn)中求進(jìn)主基調(diào),保持合理增長,為市場減壓,為經(jīng)銷商減負(fù),確保市場供求關(guān)系更趨合理。

  汾酒在經(jīng)銷商大會上更是擲地有聲地強調(diào)“穩(wěn)健壓倒一切”,要在新階段的開端重新筑底,再次騰飛。

  洋河也提出要“堅定信心,穩(wěn)中求進(jìn)”。

  此外,在衡水老白干、叢臺等多家企業(yè)的經(jīng)銷商大會上,也都提出了相對穩(wěn)健的戰(zhàn)略規(guī)劃。

  顯然,在經(jīng)歷了多重挑戰(zhàn)、壓力疊加的2024年后,白酒企業(yè)普遍表現(xiàn)出對市場穩(wěn)健發(fā)展的重視。各大酒企的“穩(wěn)”字訣,不僅僅是對當(dāng)前市場困境的應(yīng)對之策,更是對未來發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

  02

  讓經(jīng)銷商盈利成為主旋律

  根據(jù)《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示,目前白酒行業(yè)普遍存在倒掛的情況,尤其是800-1500元、500-800元、300-500元三個價位段的產(chǎn)品倒掛最為嚴(yán)重。這是行業(yè)無法回避的難題,也是諸多酒商的生存困境。

  眾所周知,完美的廠商關(guān)系,要讓經(jīng)銷商和終端店掙錢才可健康發(fā)展。面對目前不正常的渠道生態(tài)關(guān)系,在今年的經(jīng)銷商大會期間,眾多白酒企業(yè)也對此提出了各自的解決方案。

  其中,五糧液在工作規(guī)劃中提出要破除經(jīng)銷商盈利的問題,將把經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位,用力推進(jìn)產(chǎn)品價格向價值的合理回歸,切實做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化,加大市場賦能和正向激勵,扎實開展好商家過程激勵,真正提升商家經(jīng)營信心。

  洋河則提出設(shè)置合理的盈利目標(biāo),確保商家的基本利潤。并發(fā)布了召開定期廠商會議、組建大商議事委員會以及搭建經(jīng)銷意見反饋平臺三大舉措,加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)作。同時,洋河還將加快起草《洋河市場監(jiān)管大法》和《洋河經(jīng)銷商保護大法》。種種措施都旨在經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益,促進(jìn)洋河持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。

  習(xí)酒表示將大力推動營銷改革,強化線上線下全渠道布局,確保市場供需平衡。同時,全力確保經(jīng)銷商合理利潤,全力確保消費群體不斷擴大。

  業(yè)績增長迅速的汾酒則宣布,與去年相比,年銷售額過億的經(jīng)銷商從41家增長到了51家,其他經(jīng)銷商也都在規(guī)模上實現(xiàn)了一定的升級。為了實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,汾酒提出省內(nèi)市場核心策略是控量升級,來緩解省內(nèi)渠道的部分壓力,省外市場則繼續(xù)擴容升級。

  此外,汾酒還以“汾享禮遇”實現(xiàn)對價格的管控、對經(jīng)銷商權(quán)益和終端商利潤。

  從各家經(jīng)銷商大會可以看出,明年酒企將更為關(guān)注商家的盈利情況與實際動銷,并借此實現(xiàn)渠道的正向循環(huán)。

  03

  以產(chǎn)品為核心,打響渠道爭奪戰(zhàn)

  除了高度重視穩(wěn)健發(fā)展和渠道利潤外,還有一個點也值得行業(yè)重點關(guān)注,那就是各家酒企的產(chǎn)品戰(zhàn)略。微酒注意到,隨著目前渠道競爭加劇,主流白酒企業(yè)正逐漸將產(chǎn)品戰(zhàn)略從單一的大單品打天下提升為組合式產(chǎn)品矩陣進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)協(xié)同。

  例如,五糧液方面提出2025年將通過發(fā)力“老酒戰(zhàn)略”,并建設(shè)2000元價格帶經(jīng)典五糧液核心根據(jù)地市場,以突破千元價格帶競品的襲擾。既要穩(wěn)價格也要搶份額,實施“一地一策、一商一策”,強化39度五糧液、1618五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同。

  洋河也開始聚焦于打造海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、手工班及雙溝五大品牌的百億級銷售藍(lán)圖,并通過推出“高端年份白酒戰(zhàn)略”核心產(chǎn)品——夢之藍(lán)手工班年份系列,進(jìn)一步凸顯出年份老酒戰(zhàn)略的稀缺價值。

  汾酒在此次經(jīng)銷商大會上,提出了未來2~3年形成玻汾、老白汾、青花20和青花30四大百億單品的產(chǎn)品策略;诖四繕(biāo),汾酒在會上明確了未來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場治理等方面的調(diào)整和部署。

  同時,汾酒還正式發(fā)布了青花汾酒26,作為青花汾酒20和青花汾酒30中間的核心產(chǎn)品,青花26肩負(fù)著承上啟下的重任,填補了汾酒產(chǎn)品線空白。

  對此,有行業(yè)專家認(rèn)為,當(dāng)前隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期,無論是產(chǎn)區(qū)還是名酒企業(yè),存量競爭時代,產(chǎn)能加法不能再做了,優(yōu)化存量,提升存量價值才是出路。(文章來源:微酒)

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