放量、“空瓶復(fù)購(gòu)”、開(kāi)瓶銷(xiāo)售、解禁“拆箱令”，這是茅臺(tái)集團(tuán)第五任董事長(zhǎng)丁雄軍上任百余天打下來(lái)的一系列“組合拳”。

　　此前，丁雄軍曾公開(kāi)表示，茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格體系必須要改，要著力讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。近日，又有消息稱(chēng)，茅臺(tái)正式取消“拆箱令”，并推出“一箱12瓶裝規(guī)格飛天茅臺(tái)”，供拆箱銷(xiāo)售使用，對(duì)此消息，茅臺(tái)方面公開(kāi)回應(yīng)稱(chēng)“消息屬實(shí)”。

　　取消“拆箱令”

　　隨著茅臺(tái)掌舵人的更換，高衛(wèi)東時(shí)代的茅臺(tái)“拆箱令”也正式迎來(lái)取消的時(shí)刻。

　　12月11日，茅臺(tái)方面正式調(diào)整“拆箱令”，普通6瓶裝的飛天茅臺(tái)，將不再?gòu)?qiáng)制性要求拆箱銷(xiāo)售。同時(shí)，從12月13日起，茅臺(tái)方面推出了每箱12瓶裝的飛天茅臺(tái)酒，供拆箱銷(xiāo)售，以滿足消費(fèi)者想買(mǎi)原裝整箱和零買(mǎi)單瓶的不同需求。

　　據(jù)悉，目前，北京、上海多名茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)收到茅臺(tái)駐各省區(qū)市片區(qū)銷(xiāo)售部門(mén)電話通知，一旦12瓶裝規(guī)格的茅臺(tái)酒到貨，立即開(kāi)始執(zhí)行這一政策。

　　值得一提的是，茅臺(tái)的“拆箱令”政策始于2021年1月，當(dāng)時(shí)正是茅臺(tái)前董事長(zhǎng)高衛(wèi)東為控價(jià)、穩(wěn)定市場(chǎng)而出臺(tái)的這一策略。

　　關(guān)于“拆箱令”，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司規(guī)定：“從2021年1月1日起，茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)每月將80%的飛天茅臺(tái)酒按照1499的價(jià)格拆箱售賣(mài)，廠家會(huì)不定期到店里檢查拆箱售賣(mài)的情況以及箱子數(shù)量”。不到半個(gè)月，茅臺(tái)又要求將拆箱賣(mài)的比例提高至100，并且要求全部保留紙箱，茅臺(tái)還將加大查處力度，如果發(fā)現(xiàn)有不按政策執(zhí)行的專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商，將作出對(duì)應(yīng)的懲罰。

　　然而“拆箱令”實(shí)施后，非但沒(méi)有起到穩(wěn)價(jià)的作用，反而推動(dòng)茅臺(tái)價(jià)格不斷走高。

　　平安證券數(shù)據(jù)顯示，拆箱令實(shí)施以后，2021年度53度飛天茅臺(tái)原裝整箱的市場(chǎng)價(jià)格從2800元/瓶上升至約3500元/瓶；而2021年度53度拆箱散瓶飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格從2300元瓶高上升到3000元/瓶，后又回落至2700元/瓶。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，整箱茅臺(tái)原箱銷(xiāo)售的回歸，標(biāo)志著茅臺(tái)在新任管理層的帶領(lǐng)下向市場(chǎng)化又進(jìn)一步，也有利于促進(jìn)茅臺(tái)酒價(jià)的理性回落。

　　受“拆箱令”消息的影響，飛天茅臺(tái)價(jià)格近日出現(xiàn)回落現(xiàn)象，零售市場(chǎng)茅臺(tái)整箱和散售瓶裝單價(jià)均小幅下跌。截止目前，飛天茅臺(tái)原箱價(jià)格下跌約300元/瓶，目前價(jià)格約3250元/瓶；飛天茅臺(tái)散瓶?jī)r(jià)格則維持在2600元/瓶左右。

　　平安證券指出，公司取消拆箱令，導(dǎo)致原箱茅臺(tái)數(shù)量驟增，致使原箱茅臺(tái)的價(jià)格大概率走低，帶動(dòng)散瓶?jī)r(jià)格相繼回落，原箱和散瓶之間的差距也有望縮減。

　　中信證券(26.320, -0.35, -1.31%)指出，不拆箱政策是公司渠道市場(chǎng)化改革逐步落地的表現(xiàn)，也有助于緩解箱茅供需緊張、穩(wěn)定價(jià)格。

　　新任董事長(zhǎng)上任百天動(dòng)作頻頻

　　8月30日，茅臺(tái)集團(tuán)第五任董事長(zhǎng)丁雄軍上任，截至目前，上任已逾百日。丁雄軍上任之后，市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)控價(jià)、解決價(jià)格“雙軌制”的呼聲愈來(lái)愈高。

　　放量、空瓶復(fù)購(gòu)、開(kāi)瓶銷(xiāo)售、解禁“拆箱令”，這一套動(dòng)作正是丁雄軍上任百余天打下來(lái)的組合拳。

　　為了穩(wěn)定終端價(jià)格，茅臺(tái)終端銷(xiāo)售今年多次放量。今年中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間，茅臺(tái)加大投放量，配額為7500噸茅臺(tái)酒，雙11期間，貴州茅臺(tái)也向天貓等渠道加大了銷(xiāo)售量。

　　同時(shí)，茅臺(tái)還大力推行“空瓶復(fù)購(gòu)”活動(dòng)，不少渠道實(shí)名認(rèn)證加嚴(yán)，要求收件人、身份證與平臺(tái)認(rèn)證信息一致。10月12日起，茅臺(tái)大酒店還取消入住購(gòu)酒的活動(dòng)，改為就餐才能購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)限當(dāng)場(chǎng)飲用，并且需要返還酒瓶、膠帽等全部包材。

　　丁雄軍曾在股東大會(huì)上曾表示，在改革方面推進(jìn)現(xiàn)代化管理改革、資產(chǎn)管理改革、營(yíng)銷(xiāo)體制和價(jià)格體系改革，將著力規(guī)范原有渠道，探索發(fā)展新零售渠道，優(yōu)化品牌價(jià)格體系，著力讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。

　　據(jù)了解，除了市場(chǎng)應(yīng)對(duì)政策的持續(xù)優(yōu)化，12月10日，丁雄軍等赴四川宜賓，與五糧液(250.000, 0.02, 0.01%)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光等座談交流，該消息引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。

　　對(duì)此，白酒行業(yè)分析蔡學(xué)飛表示，茅臺(tái)走訪五糧液，更多的是加強(qiáng)兩家區(qū)域龍頭企業(yè)對(duì)于區(qū)域內(nèi)釀酒資源的整合，協(xié)調(diào)兩家酒企全國(guó)性市場(chǎng)的競(jìng)合發(fā)展，也從層面說(shuō)明，中國(guó)酒行業(yè)頭部酒企勢(shì)能進(jìn)一步增強(qiáng)，中國(guó)名酒化進(jìn)程進(jìn)一步加快。（來(lái)源：WineTimes中文網(wǎng)）

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