2023年，茅臺(tái)醬香系列酒有望實(shí)現(xiàn)營(yíng)收200億元。從百億到200億，茅臺(tái)醬香系列酒用了三年時(shí)間，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)之外，是什么成就了茅臺(tái)醬香系列酒的“二次騰飛”？

　　9月4日，以“目標(biāo)至萬(wàn)家，服務(wù)無(wú)止境”為主題的“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端突破5000家慶典在遵義舉行。這也是自2021年以來(lái)茅臺(tái)醬香系列酒首次為主題終端舉辦慶典活動(dòng)，值得注意的是，以遵義為主會(huì)場(chǎng)，茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)48個(gè)省區(qū)也同步開(kāi)展線下慶典，超過(guò)5000家終端參與。借助這一重要活動(dòng)，茅臺(tái)醬香系列酒釋放出諸多重要信號(hào)。

　　在“渠道變革”時(shí)代，茅臺(tái)醬香系列酒在線上依托“i茅臺(tái)”流量平臺(tái)，在線下則布局了茅臺(tái)醬香文化體驗(yàn)中心和“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端兩大渠道武器。目前來(lái)看，茅臺(tái)醬香酒開(kāi)行業(yè)先河推出的主題終端建設(shè)，不僅是推動(dòng)茅臺(tái)醬香系列酒從100億高質(zhì)量增長(zhǎng)到200億的利器，也更是茅臺(tái)醬香系列酒在未來(lái)“后200億時(shí)代”躋身醬酒前三的重要保 障。

　　主題終端:茅臺(tái)醬香酒高增長(zhǎng)的“秘密武器”

　　“渠道變革是彎道超車的必然選擇，主題終端是渠道變革的助推器�！辟F州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)說(shuō)道，從局部到全國(guó)、從粗放到精細(xì)、從松散到緊密、從基礎(chǔ)到平臺(tái)、從探索到專業(yè)、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，茅臺(tái)醬香酒逐步建立了利益、情感、命運(yùn)的終端平臺(tái)共同體，也開(kāi)啟渠道變革的行業(yè)先河和白酒營(yíng)銷創(chuàng)新典范。

　　為何說(shuō)“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端開(kāi)啟了渠道變革的行業(yè)先河和白酒營(yíng)銷的創(chuàng)新典范？這源于“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端的特色，以及在經(jīng)銷商渠道之外，茅臺(tái)醬香系列酒又探索出了一條獨(dú)特的線下終端方式。

　　2021年，茅臺(tái)醬香系列酒公司正式推出“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端項(xiàng)目，以美的設(shè)計(jì)和新穎的運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

　　據(jù)介紹，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端是指和茅臺(tái)醬香系列酒同向而行，和經(jīng)銷商友好合作的茅臺(tái)醬香系列酒終端形象店，是茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)向渠道網(wǎng)絡(luò)延伸的產(chǎn)物，也是茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品直面消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)，更是茅臺(tái)醬香系列酒終端布局網(wǎng)的重要組成。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，主題終端的先進(jìn)性在于，這是一種廠家、經(jīng)銷商、終端店和消費(fèi)者四方共同獲益的項(xiàng)目。廠家可以拓展和搭建銷售渠道，可以拉近和消費(fèi)者的距離；經(jīng)銷商可以強(qiáng)化對(duì)終端環(huán)節(jié)的把控，穩(wěn)定出貨的渠道；終端店則提高了店鋪整體形象，獲得了茅臺(tái)品牌背書(shū)，擁有穩(wěn)定的貨源和合理利潤(rùn)，以及相關(guān)政策支持和特殊產(chǎn)品配額；對(duì)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，則是確保了貨真價(jià)實(shí)的同時(shí)，可以提高便利性，享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　酒業(yè)家了解到，從2021年4月22日“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端落地開(kāi)始，到今年7月4日，第5000家主題終端店建成，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端可謂是經(jīng)歷了快速發(fā)展的兩年時(shí)間。其中2021年，共建成2388家，2022年發(fā)展到3752家，到今年年底，將建成6000家之多。

　　從分布來(lái)看，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端覆蓋全國(guó)22個(gè)省、4個(gè)直轄市、5個(gè)自治區(qū)、283個(gè)地級(jí)市、1086個(gè)縣區(qū)。幾乎是有消費(fèi)者的地方，就有茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端。

　　2022年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超152億，今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”，營(yíng)收超過(guò)百億，到今年年底，茅臺(tái)醬香系列酒有望成功突破200億營(yíng)收。自此，從2020年到今年，茅臺(tái)醬香系列酒將連續(xù)3年跑出新的“加速度”,實(shí)現(xiàn)從百億到200億的跨越。

　　從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，這一時(shí)期也正是茅臺(tái)醬香系列酒加大力度做主題終端的重要階段，5000多家主題終端的建成，成為推動(dòng)茅臺(tái)醬香系列酒能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量且快速度發(fā)展的關(guān)鍵力量。

　　顯然，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端已經(jīng)以“一鳴驚人”的力量成為茅臺(tái)醬香系列酒快速發(fā)展的“秘密武器”。

　　目標(biāo)萬(wàn)家茅臺(tái)醬香酒在下一盤(pán)什么棋?

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，按照茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展規(guī)劃，到2025年，茅臺(tái)醬香系列酒將建成10000家主題終端，將進(jìn)一步提升對(duì)各地市場(chǎng)的覆蓋。

　　在即將實(shí)現(xiàn)200億目標(biāo)，以及精耕與深耕市場(chǎng)的形勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，茅臺(tái)醬香系列酒為何執(zhí)著于建設(shè)主題終端？要回答這個(gè)問(wèn)題，得回到主題終端的先進(jìn)性方面來(lái)看，酒業(yè)家梳理歸納出了以下五點(diǎn)：

　　其一，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端的建設(shè)是建立在各方利益基礎(chǔ)之上，以推動(dòng)核心資源合理配置、利益合理分配為根本目的的重大舉措，是茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)工作和產(chǎn)品宣傳、推廣、銷售的主陣地和最重要的平臺(tái)。

　　從這個(gè)角度來(lái)看，主題終端從產(chǎn)品推廣、品牌形象提升、消費(fèi)者培育等方面對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒有著舉足輕重的意義。數(shù)據(jù)顯示，今年通過(guò)主題終端，茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)完成了6500個(gè)單元的陳列，完成品鑒會(huì)10919場(chǎng)次，其中茅臺(tái)1935品鑒會(huì)就達(dá)到了1764場(chǎng)。

　　其二，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端的存在，可以有效提升茅臺(tái)醬香系列酒和經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)工作，更好的踐行茅臺(tái)五合營(yíng)銷法提出的“服務(wù)營(yíng)銷”理念，讓消費(fèi)者享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　其三，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端是茅臺(tái)醬香系列酒渠道良性健康和穩(wěn)定發(fā)展的保 障，更有望成為未來(lái)茅臺(tái)醬香系列酒臻選經(jīng)銷商的“蓄水池”。通過(guò)經(jīng)營(yíng)主題終端，經(jīng)營(yíng)者可以快速、近距離的接觸和了解茅臺(tái)文化，同時(shí)積累和建立核心消費(fèi)群體和圈層，有望實(shí)現(xiàn)從主題終端向經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。

　　正如北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光所表示，主題終端是茅臺(tái)渠道體系變革、形成結(jié)構(gòu)化渠道價(jià)值體系、引 領(lǐng)高質(zhì)量美時(shí)代發(fā)展的新動(dòng)力。在他看來(lái)，未來(lái)3-5年內(nèi)，“茅臺(tái)醬香，萬(wàn)家共享”主題終端必然成為炙手可熱的稀缺性產(chǎn)權(quán)資源，這也是茅臺(tái)醬香酒發(fā)展紅利的又一次釋放。

　　其四，展望“后200億時(shí)代”，主題終端也將會(huì)發(fā)揮更為重要和關(guān)鍵的作用，將進(jìn)一步成為廠家、經(jīng)銷商與消費(fèi)者溝通的紐帶。在未來(lái)的消費(fèi)形勢(shì)下，誰(shuí)能更好的服務(wù)消費(fèi)者，擁有快速培育消費(fèi)者的渠道網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就將成為市場(chǎng)的贏家。很顯然，萬(wàn)家主題終端將會(huì)成為茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以外，一支力量更為強(qiáng)大的“生力軍”，與茅臺(tái)醬香系列酒和經(jīng)銷商一起為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　其五，主題終端有望成為茅臺(tái)醬香系列酒業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的新“增長(zhǎng)極”。按照規(guī)劃，主題終端將會(huì)優(yōu)先得到政策支持和特殊產(chǎn)品配額，優(yōu)先享有利潤(rùn)性產(chǎn)品和新品投放的資源。這也意味著，未來(lái)如果茅臺(tái)醬香系列酒公司推出新產(chǎn)品，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)和萬(wàn)家主題終端渠道，產(chǎn)品將能夠迅速導(dǎo)入市場(chǎng)。

　　打響“雙節(jié)”戰(zhàn)

　　茅臺(tái)醬香酒全力沖刺200億

　　值得一提的是，在9月4日瑞幸咖啡?貴州茅臺(tái)戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式暨醬香拿鐵產(chǎn)品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，茅臺(tái)醬香系列酒也積極響應(yīng)“大集團(tuán)一盤(pán)棋”戰(zhàn)略，為參會(huì)來(lái)賓貼心準(zhǔn)備了“醬香拿鐵”，讓每一位主題終端店主體驗(yàn)到“美酒加咖啡，就愛(ài)這一杯”的香濃與醇厚。

　　今年以來(lái)，在“大集團(tuán)一盤(pán)棋”的戰(zhàn)略指引下，茅臺(tái)醬香系列酒也始終緊跟茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略步伐，積極推進(jìn)和踐行“五合營(yíng)銷法”。8月31日，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)中秋、國(guó)慶市場(chǎng)工作會(huì)；9月1日，茅臺(tái)醬香系列酒公司召開(kāi)“雙節(jié)”動(dòng)員會(huì)，全力備戰(zhàn)中秋、國(guó)慶雙節(jié)的銷售工作。

　　僅僅時(shí)隔兩天，在主題終端突破5000家慶典上，茅臺(tái)醬香系列酒公司便啟動(dòng)了“中秋攬明月·醬香醉神州（第四季）”活動(dòng)。這也是茅臺(tái)醬香系列酒貫徹落實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)關(guān)于雙節(jié)期間找準(zhǔn)營(yíng)銷主陣地、發(fā)力點(diǎn)，做好雙節(jié)市場(chǎng)活動(dòng)的體現(xiàn)，推動(dòng)終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“大動(dòng)銷”。

　　酒業(yè)家了解到，2020年，茅臺(tái)醬香酒首次提出“中秋攬明月·醬香醉神州”主題活動(dòng)，在雙節(jié)前后全國(guó)布局展開(kāi)系列活動(dòng)，通過(guò)知識(shí)講解、政策宣傳、現(xiàn)場(chǎng)品鑒等環(huán)節(jié)，加深了消費(fèi)者對(duì)醬香酒文化的認(rèn)知，獲得了極大的關(guān)注度。

　　隨后的兩年，茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)一步提升“中秋攬明月·醬香醉神州”的活動(dòng)形式，增加了地標(biāo)亮燈等方式，向全國(guó)人民展示了茅臺(tái)醬香系列酒的品牌形象。

　　眼下，中秋國(guó)慶雙節(jié)即將到來(lái)，下半年消費(fèi)環(huán)境也發(fā)生了積極的轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，正是搶市場(chǎng)、搶消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的良機(jī)。而茅臺(tái)醬香系列酒率先啟動(dòng)獨(dú)具特色的活動(dòng)IP，為中秋國(guó)慶雙節(jié)的動(dòng)銷做足準(zhǔn)備。

　　今年上半年，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100.74億，同比增長(zhǎng)32.59%，順利實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”。難能可貴的是，在上半年的大環(huán)境之下，茅臺(tái)醬香系列酒仍然“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，創(chuàng)造了超過(guò)32%的增速，也為全年200億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了基礎(chǔ)，提供了強(qiáng)有力的支持。

　　眼下，在中秋國(guó)慶消費(fèi)旺季即將到來(lái)之際，茅臺(tái)醬香系列酒一方面強(qiáng)化終端的建設(shè)，另一方面啟動(dòng)“中秋攬明月·醬香醉神州”，是茅臺(tái)醬香系列酒下半年加碼市場(chǎng)工作的表現(xiàn)，更為全年目標(biāo)的順利完成再填確定性。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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