茅臺(tái)醬香酒公司已順利完成2024年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)；2025年茅臺(tái)醬香系列酒將以不低于白酒上市公司前五名的平均增速為發(fā)展目標(biāo)。

　　12月23日，以“同心共筑千億茅臺(tái)增長(zhǎng)極；攜手再啟十年醬香新征程”為主題的2025年茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽舉辦。會(huì)上透露，茅臺(tái)醬香酒公司已完成2024年度目標(biāo)任務(wù)，2025年將圍繞“強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”進(jìn)行市場(chǎng)工作，重點(diǎn)打造“一體兩翼”的超級(jí)大單品矩陣，對(duì)茅臺(tái)醬香酒各產(chǎn)品品牌進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)營(yíng)，加大市場(chǎng)投入，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹在會(huì)上提出，茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商要做好8大基礎(chǔ)工作，并承諾“不會(huì)讓真正好好做茅臺(tái)醬香酒產(chǎn)品和市場(chǎng)的經(jīng)銷商過得不容易�！睂�(duì)于茅臺(tái)醬香酒公司的未來前景，張德芹認(rèn)為，市場(chǎng)空間和容量依舊很大，茅臺(tái)醬香酒公司未來會(huì)穩(wěn)健、適當(dāng)高速和積極的發(fā)展�？偨Y(jié)2024：營(yíng)收站穩(wěn)200億，10年?duì)I收翻20倍2014年12月24日，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司正式注冊(cè)成立，而本次茅臺(tái)醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)召開的時(shí)間也恰好是茅臺(tái)醬香酒公司成立的整整十周年�；仡欉^去10年，茅臺(tái)醬香酒公司可謂是走出了一條“傳奇之路”。

　　營(yíng)收從不足10億發(fā)展到2023年的超200億；銷量從7800多噸增長(zhǎng)到2023年的3.12萬噸；簽約經(jīng)銷商超過1100家，市場(chǎng)布局覆蓋全國(guó)各地；培育了百億級(jí)超級(jí)大單品茅臺(tái)1935，打造了多個(gè)10億級(jí)的戰(zhàn)略大單品；品牌結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了中高端的成功轉(zhuǎn)型升級(jí)……這些均是茅臺(tái)醬香酒公司在過去10年間所取得的成果。

　　“成立10周年，茅臺(tái)醬香酒茁壯成長(zhǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展活力，成為茅臺(tái)當(dāng)之無愧的增長(zhǎng)極和護(hù)城河�！睂�(duì)于茅臺(tái)醬香酒公司這10年的成績(jī)單，張德芹給出了高度的評(píng)價(jià)。

　　▍茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹

　　2024年不僅是茅臺(tái)醬香酒公司的十周年，同樣也是“后200億時(shí)代元年”，在這樣的背景下，面臨著行業(yè)深度調(diào)整周期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展成果和成色可謂是至關(guān)重要。而本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)所公布的信息顯示：茅臺(tái)醬香酒公司已順利圓滿完成2024年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。這也意味著繼2023年?duì)I收首破200億大關(guān)之后，茅臺(tái)醬香酒在2024年繼續(xù)保持增長(zhǎng)，成功站穩(wěn)200億。（據(jù)酒業(yè)家獲悉，對(duì)于2024年，茅臺(tái)醬香酒公司在年初定下的增長(zhǎng)目標(biāo)為20%）

　　酒業(yè)家在會(huì)上獲悉，2024年，茅臺(tái)醬香酒公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品布局、及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，提升了產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力，推動(dòng)了發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，核心單品打造成果顯著，市場(chǎng)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)持續(xù)夯實(shí)，品牌影響力持續(xù)強(qiáng)化，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　在市場(chǎng)上，茅臺(tái)醬香酒根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，取消了茅臺(tái)1935、漢醬（匠心傳承）“動(dòng)態(tài)配額”制，實(shí)行合同制管理。并及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)市場(chǎng)促銷政策，定期召開顧問團(tuán)會(huì)議即各品牌經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，共同商議應(yīng)對(duì)市場(chǎng)問題，使得茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)形勢(shì)穩(wěn)中向好，發(fā)展韌性進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　此外，在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)方面，2024年，茅臺(tái)醬香酒持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，產(chǎn)品陳列157000多個(gè)單元，提升產(chǎn)品市場(chǎng)面市率，開展各類品鑒會(huì)51000多桌次、宴席44000多場(chǎng)次，進(jìn)行消費(fèi)者培育工作；走進(jìn)企業(yè)4000多場(chǎng)次，圈層贊助1400多場(chǎng)次，主動(dòng)拓圈獲取客戶。規(guī)劃2025：大幅增加市場(chǎng)投入，強(qiáng)化品系品牌打造2025年，是茅臺(tái)醬香酒公司十年新征程的起點(diǎn)，也是“十四五”的收官之年。酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2025年，茅臺(tái)醬香酒公司將從投放模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革、渠道優(yōu)化夯實(shí)等方面重點(diǎn)展開。

　　對(duì)于2025年的市場(chǎng)工作，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司將以“強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”為宗旨和原則，積極做好“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢(shì)能，讓茅臺(tái)醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　在“強(qiáng)品牌”方面，茅臺(tái)醬香酒將強(qiáng)化品牌建設(shè)，對(duì)茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子、漢醬等品牌文化訴求進(jìn)行梳理，形成成體系的品牌推廣策劃全案，打造個(gè)性鮮明的品牌文化調(diào)性，提升產(chǎn)品情緒價(jià)值。并通過加大產(chǎn)區(qū)宣介、做好公益賦能、聚焦資源投放等形式為各個(gè)品牌建設(shè)助力。

　　具體來說，即從原有的“茅臺(tái)醬香·萬家共享”整體產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)向單個(gè)大單品的層面。張德芹也強(qiáng)調(diào)，2025年，茅臺(tái)醬香酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化，對(duì)每款產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品話術(shù)、消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，市場(chǎng)進(jìn)行深耕。

　　在“樹單品”方面，將堅(jiān)持“一體兩翼”的品牌發(fā)展策略，聚焦品牌、聚焦資源、聚焦精力，全力打造以茅臺(tái)1935為核心，以茅臺(tái)王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺(tái)醬香酒大單品集群。做優(yōu)茅臺(tái)1935、做大茅臺(tái)王子品牌、做強(qiáng)漢醬品牌、維持現(xiàn)有貴州大曲、茅臺(tái)迎賓等自營(yíng)品牌、限制開發(fā)總經(jīng)銷品牌。

　　據(jù)酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)獲悉，茅臺(tái)醬香酒公司將聚焦茅臺(tái)1935、茅臺(tái)王子酒和漢醬迎賓等打造“三大百億事業(yè)部”。在茅臺(tái)1935的打造方面，將立足于經(jīng)典款茅臺(tái)1935打造大單品，增強(qiáng)文創(chuàng)產(chǎn)品稀缺性，并開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品和臻享版茅臺(tái)1935，形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引 領(lǐng)的茅臺(tái)1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

　　茅臺(tái)王子酒也將按照“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，開發(fā)塔尖產(chǎn)品和適合年輕消費(fèi)者的低度產(chǎn)品，形成層次清晰、品價(jià)匹配、量?jī)r(jià)合理產(chǎn)品矩陣。據(jù)介紹，茅臺(tái)王子酒品牌將主打200-500元價(jià)格區(qū)間大眾消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)用2年左右時(shí)間，把茅臺(tái)王子打造成茅臺(tái)醬香酒的第二支百億大單品。

　　此外，2025年將減少漢醬(匠心傳承)市場(chǎng)投放量，持續(xù)蓄能，逐步做強(qiáng)漢醬品牌；對(duì)貴州大曲和茅臺(tái)迎賓品牌將專注于品牌塑造和市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)逐步提升；對(duì)總經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品，在總量、占比上原則只減不增。

　　在市場(chǎng)和渠道方面，2025年茅臺(tái)醬香酒公司將遵循“尊商、助商、扶商”的原則，大力幫助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，對(duì)積極助力茅臺(tái)醬香酒發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行“獎(jiǎng)強(qiáng)扶弱”，助力經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，讓經(jīng)銷商有錢賺、有地位、有發(fā)展、有待遇。將在空白市場(chǎng)進(jìn)行招商布局，并優(yōu)化經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，維持經(jīng)銷商數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定。

　　酒業(yè)家獲悉，2025年，茅臺(tái)醬香酒公司將實(shí)行品牌和市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，集中資源打造樣板市場(chǎng)，聚焦“重點(diǎn)單品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)大商、重點(diǎn)費(fèi)用、重點(diǎn)推廣”打造樣板市場(chǎng)，形成以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突出的區(qū)域發(fā)展格局，并大幅提升市場(chǎng)投入費(fèi)用，增加營(yíng)銷隊(duì)伍數(shù)量，不斷筑牢發(fā)展根基。

　　“未來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，醬香酒工具箱里還有很多工具可用，這是未來能夠順利前行、穩(wěn)健發(fā)展的重要因素�！睆埖虑垡蔡貏e提到，2025年，在市場(chǎng)費(fèi)用的投比方面，將給予更多的支撐和市場(chǎng)支持。

　　在投放方面，酒業(yè)家了解到，2025年，茅臺(tái)醬香酒公司將強(qiáng)化渠道管理，優(yōu)化產(chǎn)品投放機(jī)制，在成熟市場(chǎng)，讓能賣的區(qū)域多賣、讓能賣的經(jīng)銷商多賣；在空白市場(chǎng)，要讓有實(shí)力的經(jīng)銷商來賣。此外還提到：不要將市場(chǎng)費(fèi)用投入打入成本，不要將茅臺(tái)醬香酒公司的產(chǎn)品與茅臺(tái)酒進(jìn)行搭售，這將是醬香酒公司接下來關(guān)注的重點(diǎn)，也將作為對(duì)經(jīng)銷商評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)之一。新定位再出發(fā)！張德芹定調(diào)：做好8大基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)“攜手再啟，十年醬香新征程。”已經(jīng)走過10周年的茅臺(tái)醬香酒成功的成為了茅臺(tái)股份“雙輪驅(qū)動(dòng)”的重要一極，而面向未來，在新的發(fā)展階段和征程上，茅臺(tái)醬香酒也被賦予了新的定位。

　　酒業(yè)家從會(huì)上獲悉，2024年是重新明確茅臺(tái)醬香酒公司短期定位和長(zhǎng)期定位的一年。其中短期定位是成為茅臺(tái)集團(tuán)新的增長(zhǎng)極，長(zhǎng)期定位是成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)，做百年茅臺(tái)的基礎(chǔ)。

　　從這樣的定位中也能看出，茅臺(tái)醬香酒公司有了更重要的使命。張德芹認(rèn)為，茅臺(tái)醬香酒公司在過去10年發(fā)展的很好，下一步還要實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的增長(zhǎng)，茅臺(tái)有信心實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)醬香酒在未來相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)良好和較為積極的增長(zhǎng)。

　　在張德芹看來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的支撐條件和基本趨勢(shì)沒有變，未來中高端的白酒市場(chǎng)仍有很大的空間，而從消費(fèi)趨勢(shì)上來說，酒類的消費(fèi)群體和需求仍在，只是消費(fèi)場(chǎng)景和方式發(fā)生了轉(zhuǎn)移，未來的白酒消費(fèi)，一定是喝好點(diǎn)，喝少點(diǎn)，而茅臺(tái)醬香酒的每款產(chǎn)品在各個(gè)價(jià)位帶上都具備較好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。

　　“只要我們抓住機(jī)會(huì)，真正做好市場(chǎng)，匹配相應(yīng)資源，未來的醬香酒一定會(huì)穩(wěn)健、適當(dāng)高速的發(fā)展。”張德芹說道。

　　而對(duì)于未來的發(fā)展，以及如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇，推動(dòng)茅臺(tái)醬香酒實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。張德芹提出，一定要在基礎(chǔ)上下功夫，并從“人和團(tuán)隊(duì)”、“經(jīng)銷商和渠道”、“用戶和消費(fèi)群體”、“消費(fèi)認(rèn)知、場(chǎng)景和欲望”、“信息資源”、“品牌和文化”、“創(chuàng)新”、“做人”等8個(gè)方面的基礎(chǔ)工作進(jìn)行了相關(guān)的定調(diào)。

　　張德芹表示，對(duì)于做茅臺(tái)醬香酒的經(jīng)銷商，要有單獨(dú)的人和團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)，組建專門的團(tuán)隊(duì)；另一方面，茅臺(tái)醬香酒公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也會(huì)在當(dāng)前400多人的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充；要進(jìn)行渠道和市場(chǎng)下沉，提高茅臺(tái)醬香酒產(chǎn)品在名煙名酒店、商超賣場(chǎng)等渠道的陳列比例，出現(xiàn)在消費(fèi)者看得到的地方；要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的用戶和消費(fèi)群體畫像進(jìn)行細(xì)分，讓消費(fèi)者真誠(chéng)的認(rèn)知到茅臺(tái)醬香酒每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和場(chǎng)景。

　　在消費(fèi)場(chǎng)景方面，張德芹提出，不是喝酒的人少了，是喝酒的理由少了，要圍繞“親戚朋友”這四種人際關(guān)系展開，打造和培育更多的消費(fèi)場(chǎng)景，要跟隨社會(huì)現(xiàn)象的轉(zhuǎn)移創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景；而在信息資源方面，不管是營(yíng)銷人員還是經(jīng)銷商，要真正有資源把酒賣的出去，不能“等靠要”、“靠批發(fā)”。張德芹認(rèn)為，等別人上門批發(fā)，一瓶酒賺三五塊的模式已經(jīng)不會(huì)再有了，所以要組建團(tuán)隊(duì)，要去找到不同產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪里，培育消費(fèi)者。

　　“只要把基礎(chǔ)做好，給醬香酒5年的時(shí)間，將不再是今天的排名和體量�！睆埖虑壅f道，從品質(zhì)上講，茅臺(tái)醬香酒是嚴(yán)格按照茅臺(tái)酒的工藝，精益求精認(rèn)真做的，隨著時(shí)間的推移，茅臺(tái)醬香酒的老酒會(huì)越來越多，品質(zhì)越來越強(qiáng)，質(zhì)量永遠(yuǎn)只會(huì)提升不會(huì)下降。（文章來源：酒業(yè)家）

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