“衡水老白干，喝出男人味�！弊鳛闃I(yè)內(nèi)公認(rèn)的“河北王”，衡水老白干酒的品牌號召力不容置疑，但隨著競爭的加劇，發(fā)展稍顯落后的“河北王”需要積極從自身找原因，為加速全國化與高端化進(jìn)程找到破局之路。2023年11月2日-3日，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司2023年三季度營銷交流會召開。

　　2023年前三季度

　　增收不增利！

　　據(jù)老白干酒發(fā)布的三季報顯示，期內(nèi)公司營業(yè)收入38.46億元，同比增長11.3%；歸母凈利潤4.18億元，同比減少21.6%，出現(xiàn)增收不增利現(xiàn)象。

　　談及歸母凈利潤虧損的原因，老白干酒稱主要是因為上年同期收到政府拆遷補(bǔ)償款2.44億元所致，去年歸母凈利潤基數(shù)較高。不過，除了歸母凈利潤下滑，公司營收增速也有所放緩。去年前三季度老白干酒實現(xiàn)營收34.55億元，同比增長24.78%，今年同期降至11.3%。

　　站在白酒行業(yè)新一輪調(diào)整周期的角度來看，2023年以來，動銷緩慢、競爭內(nèi)卷、渠道下行、價格倒掛等各種問題的頻繁出現(xiàn)確實給白酒銷售帶來了巨大的影響。目前來看，來自市場的反饋大多為“失望”，縱然有五一、十一等黃金假期的加持，也沒能助力動銷符合預(yù)期。

　　在此情況下，衡水老白干前三季度可以實現(xiàn)營業(yè)收入的穩(wěn)健增長已經(jīng)很不容易，體現(xiàn)出了區(qū)域龍頭酒企強(qiáng)大的抗壓能力與強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。但是，通過與同為上市企業(yè)的其它酒企相比，衡水老白干的增長有些慢。

　　一是高端化速度慢了點，前三季度，公司高、中、低檔酒營收占比分別為48.65%、29.25%、22.1%，同比增長11.09%、19.54%、14.45%，高端酒增速低于另外兩款酒。

　　二是全國化進(jìn)程慢了點，多年以來，衡水老白干的多半收入來自河北省。今年前三季度，衡水老白干在省外市場雖然取得了眾多進(jìn)展，卻沒能改變這一現(xiàn)狀。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，從目前的全國化成效來看，老白干酒的外擴(kuò)之路還需努力。

　　未來可期、聚焦突破！

　　此次會上，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛在發(fā)言中表示，不同市場會面臨相似或不同的問題，需要采取對標(biāo)的方式來看待，并根據(jù)各市區(qū)的需求制定不同的分級策略，推出個性化產(chǎn)品，以匹配不同市場動態(tài)和政策變化。此外，還強(qiáng)調(diào)了組織架構(gòu)和人才引進(jìn)的關(guān)鍵問題，鼓勵開放性引進(jìn)人才，進(jìn)一步釋放組織的活力。

　　河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)了幾個關(guān)鍵方面。他提到，企業(yè)應(yīng)該聚焦產(chǎn)品、渠道和市場，采用多元化策略來開拓市場，提升消費(fèi)者基礎(chǔ)。堅持長期主義，堅定產(chǎn)品信心，深度挖掘自身的產(chǎn)品文化，將品牌與歷史文化深度結(jié)合，講好白酒故事，深耕白酒文化，打造成為真正“有文化，有品質(zhì)，有品牌”的白酒企業(yè)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，從最近十年白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢看，白酒產(chǎn)業(yè)的市場集中度不斷增強(qiáng)，白酒企業(yè)的營收規(guī)模不斷突破天花板，圓夢百億目標(biāo)的酒企逐年增加。所謂的“越強(qiáng)越強(qiáng)”在白酒行業(yè)內(nèi)更加明顯，但這僅是品質(zhì)不斷升級、品牌影響力不斷擴(kuò)大的外在表現(xiàn)。

　　現(xiàn)在的衡水老白干仍然是市場中少有的“強(qiáng)者之一”，始終堅持以品質(zhì)、品牌為發(fā)展核心，讓其可以在市場上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。而多元化的品牌發(fā)展策略，也與當(dāng)下消費(fèi)者個性化、多元化的需求相符，一切都在向好發(fā)展是事實。

　　但問題在于“一點突破”何時能完成？產(chǎn)品高端化的進(jìn)程并不明顯，這也導(dǎo)致老白干酒在邁向全國市場中屢屢碰壁。大方向正確的同時，衡水老白干應(yīng)專注于聚焦某一高端產(chǎn)品，將量變轉(zhuǎn)化為質(zhì)變，進(jìn)而帶動整個品牌的提升。（文章來源：賣酒狼圈子）

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