11月18日，AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱AIIC 2023）在海南國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)、華致酒行董事長(zhǎng)吳向東作為商業(yè)領(lǐng)袖代表出席全體大會(huì)并發(fā)表演講《白酒行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇》……

　　吳向東眼中的白酒

　　一直在向上發(fā)展

　　近年來(lái)，渠道資源加速分化，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”現(xiàn)象變得愈發(fā)明顯。尤其在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力加大的當(dāng)下，加之互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，新渠道、新模式不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)正倒逼很多酒廠、酒商做出改變。

　　與此同時(shí)，酒廠還要承受資本市場(chǎng)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的期待，產(chǎn)能擴(kuò)張從未停止。而現(xiàn)有的白酒流通格局，正常情況下也會(huì)由于鋪貨過(guò)大導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存總量被放大，過(guò)去三年外部因素加速推動(dòng)行業(yè)供需矛盾接近臨界點(diǎn)，周期性調(diào)整必然會(huì)出現(xiàn)。

　　然而，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，很多從業(yè)者開(kāi)始缺乏穿越調(diào)整期的信心。一方面，銷售上的壓力倍增，從今年幾個(gè)黃金假日的市場(chǎng)動(dòng)銷情況來(lái)看，市場(chǎng)仍舊處于疲弱狀態(tài)；另一方面，外部環(huán)境的動(dòng)蕩，國(guó)際局勢(shì)的不穩(wěn)定，也令國(guó)內(nèi)消費(fèi)者感到“緊張”，理性消費(fèi)或?qū)㈤L(zhǎng)期存在。

　　具體來(lái)看，2022年以來(lái)，因外部因素的影響，國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)受到明顯沖擊，雖然2023年春節(jié)迎來(lái)了一波酒水“小陽(yáng)春”，但3月份開(kāi)始白酒消費(fèi)再次降溫，雖然5月份在宴會(huì)市場(chǎng)的拉動(dòng)下，白酒市場(chǎng)動(dòng)銷有所回暖，但市場(chǎng)仍處于弱復(fù)蘇狀態(tài)。

　　在此背景下，悲觀情緒開(kāi)始在白酒市場(chǎng)上彌漫，但也有一些人，他們并不悲觀，并堅(jiān)定認(rèn)為白酒發(fā)展的長(zhǎng)期向好沒(méi)有改變，以前是這樣，現(xiàn)在與未來(lái)也是一樣。

　　白酒行業(yè)經(jīng)歷過(guò)許多階段性調(diào)整，但整體一直是向上發(fā)展的。吳向東認(rèn)為，“調(diào)整一段時(shí)間，發(fā)展一段時(shí)間，整體向上發(fā)展，是白酒業(yè)過(guò)去三十多年的基本規(guī)律。”

　　“我們要有一點(diǎn)耐心！”

　　在吳向東看來(lái)，未來(lái)，白酒企業(yè)符合三個(gè)要素會(huì)發(fā)展得很好：一是品質(zhì)要好，二是產(chǎn)量要大，三是要有品牌。珍酒李渡就是遵循這個(gè)規(guī)律在發(fā)展。

　　珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及開(kāi)口笑四大白酒品牌組成，產(chǎn)品覆蓋醬香、兼香、濃香等主流香型，以“三個(gè)企業(yè)、四大品牌”為核心，構(gòu)筑了三級(jí)增長(zhǎng)引擎。

　　從品牌矩陣來(lái)看，旗艦品牌珍酒擁有獨(dú)特的品牌“1234歌”，即中國(guó)白酒一號(hào)工程、中國(guó)醬香白酒第二股、貴州三大醬香品牌、中國(guó)四大國(guó)宴白酒，代表著珍酒在品牌歷史、工藝傳承、品質(zhì)堅(jiān)守等多方面的強(qiáng)引 領(lǐng)；知名品牌“國(guó)寶”李渡憑借白酒行業(yè)目前最古老的元代古窖池底蘊(yùn)和沉浸式體驗(yàn)創(chuàng)新，成為酒業(yè)新崛起的品牌標(biāo)桿之一；地區(qū)領(lǐng) 先品牌湘窖及開(kāi)口笑深耕本地市場(chǎng)，已成為湖南家喻戶曉的白酒品牌。

　　值得一提的是，珍酒李渡一直致力于開(kāi)創(chuàng)兼顧經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、投資者和員工等各方利益的新格局，打造新的價(jià)值共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體。

　　“我認(rèn)為酒企應(yīng)當(dāng)‘樹(shù)品牌、強(qiáng)品質(zhì)、擴(kuò)產(chǎn)能’三管齊下持續(xù)發(fā)力�！眳窍驏|表示，未來(lái)珍酒李渡將繼續(xù)貫徹“兩高兩中”戰(zhàn)略，既保 證產(chǎn)品高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)基酒高庫(kù)存，同時(shí)立足中高價(jià)位，保持中高增速，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　吳向東表示，“新的機(jī)遇窗口期來(lái)臨，高品質(zhì)、價(jià)格適中的品牌白酒將迎來(lái)大的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們要有一點(diǎn)耐心�！保ㄎ恼聛�(lái)源：賣酒狼圈子）

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