11月5日，2024首屆商源美酒文化節(jié)暨商源集團30周年慶典在杭州隆重舉行。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉應(yīng)邀出席并致辭。他說：

　　西子流霞，錢塘潮涌，八面風(fēng)來，萬方云會。雖然，季節(jié)的輪回開啟了冬日的序曲，但是，這里卻充滿春天的氣息，洋溢著歡聚的喜悅。我們齊聚一堂，共同慶祝“2024首屆商源美酒文化節(jié)暨商源集團30周年慶典”。

　　浙江的商業(yè)文明史源遠(yuǎn)流長。早在明朝時期，“龍游商幫”、“寧波商幫”就已聲名遠(yuǎn)揚、享譽中外。清末的寧波商人潮起平波，隨波競逐，搶灘上海，圍闕而歌。他們在完成財富積累、實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型的過程中，成就了中國近現(xiàn)代第 一大商幫的美譽。改革開放以來，新一代浙商人又創(chuàng)造出“浙江現(xiàn)象”、“四千精神”，乃至“溫州模式”、“義烏模式”等許許多多的商業(yè)傳奇�？梢哉f，浙江的商業(yè)文明源遠(yuǎn)流長、歷久彌新。而商源集團作為浙商的杰出代表之一，自成立以來，始終秉承著“真誠、專業(yè)、創(chuàng)新、共好”的企業(yè)精神，不斷開拓進(jìn)取，續(xù)寫了浙商的輝煌篇章。

　　商源三十載，與時代同行、與產(chǎn)業(yè)共進(jìn)

　　中國酒業(yè)是長周期、重資產(chǎn)、緩回報的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在享受了改革開放高速發(fā)展紅利的同時，經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變;經(jīng)歷了以市場驅(qū)動為特征的螺旋式上升階段。

　　轉(zhuǎn)變是中國酒業(yè)近三十年的大背景，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。消費趨勢持續(xù)變革，市場競爭快速迭代，酒類產(chǎn)業(yè)鏈對于商業(yè)的需求也急劇演變。身處其間的企業(yè)，要么被時代甩開，逐漸淡出，要么與時俱進(jìn)，乘勢而上。商源集團，堅持主動變革，提前搶位，始終處于酒類市場的搶跑位置，引 領(lǐng)著中國酒業(yè)的發(fā)展潮流。在這一過程中，商源集團不僅見證了中國酒類市場的繁榮發(fā)展，也見證了浙江經(jīng)濟的活力與進(jìn)步。

　　商源三十載，與夢想同飛、與創(chuàng)新共舞

　　作為中國酒類市場的領(lǐng)軍企業(yè)之一，商源集團始終堅持以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，不斷推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式的升級，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。從上世紀(jì)九十年代創(chuàng)立品牌之初。不盲從、不跟風(fēng)。獨辟蹊徑，選擇與區(qū)域名酒共同成長;本世紀(jì)以來與分銷商合作開展渠道整合，面向C端創(chuàng)立久加久連鎖品牌。收購新疆樓蘭葡萄酒、與老臺門酒業(yè)合作成立銷售公司，實現(xiàn)了從商業(yè)到實業(yè)、從下游到上游的全產(chǎn)業(yè)鏈布局;再到成立企業(yè)商學(xué)院，建立物流基地，成立國際酒業(yè)公司，與阿里巴巴合作探索酒類新零售業(yè)態(tài)，不斷探索和實踐新的商業(yè)模式和技術(shù)革新，實現(xiàn)了從經(jīng)銷商、到品牌運營商、再到渠道運營商、供應(yīng)鏈平臺商的角色轉(zhuǎn)換，為酒類市場的發(fā)展注入了源源不斷的活力。也在這個過程中，商源集團逐漸蛻變成為在江浙地區(qū)酒類市場的佼佼者。

　　商源三十載，與社會共融、與責(zé)任同在

　　回顧中國酒業(yè)近三十年的高速增長和發(fā)展，可以看出，無論是產(chǎn)業(yè)格局和市場格局，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)，都呈現(xiàn)出積極的、重大的轉(zhuǎn)型升級與革新。升級的本質(zhì)既體現(xiàn)了中國酒業(yè)市場化改革的有效性，也體現(xiàn)了包括商源集團在內(nèi)的市場參與主體的積極貢獻(xiàn)。以朱躍明董事長為代表的商源集團，始終秉承“共建、共創(chuàng)、共好”的發(fā)展理念，致力于構(gòu)建一個開放、合作、共贏的酒類市場發(fā)展生態(tài)。在追求經(jīng)濟效益的同時，努力回饋社會，秉持“功成不必在我，功成必定有我”的心態(tài)，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)自己的力量�？梢哉f，商源集團的每一步成長，都與社會的進(jìn)步緊密相連，書寫著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)男缕�章�?

　　當(dāng)前，中國酒類市場進(jìn)入了一個全新階段，即存量提質(zhì)改造和增量結(jié)構(gòu)調(diào)整并重的階段。正在從“揚長板”階段進(jìn)入“補短板”階段，從注重“長度”和“高度”到疊加“寬度”和“深度”階段。在這個分化、變革、轉(zhuǎn)型和重塑的重要歷史節(jié)點，傳承、保護(hù)悠久燦爛的酒文化，弘揚和創(chuàng)新大眾向往的酒文化。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)文化體系，以文化賦能產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，已成為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的共識。

　　五千年文明的薪火相傳，為華夏兒女留下了燦如星河的寶貴文化財富。中國是一個被酒文化浸染的國度，美酒與文化有著天然的緊密聯(lián)系，中國酒文化內(nèi)涵豐富，不僅擁有厚重的歷史文化，也擁有人工釀酒技術(shù)發(fā)明、蒸餾技術(shù)發(fā)明等科技文化，還涵蓋有酒禮、酒趣、酒器和酒藝文化。今天，商源集團迎來三十周年的里程碑，以“美酒滿足美好生活”的理念，開啟了首屆商源美酒文化節(jié)，朝著新的高度進(jìn)發(fā)。在此，我提出幾點建議，寄語商源，也寄語中國酒業(yè)的未來。

　　從“美酒搬運”到“美酒服務(wù)”

　　千年美酒，跨越古今，我們從未忘記尋覓世間的美好。美酒天生物質(zhì)屬性與文化屬性同在，美酒文化早已成為消費者選擇美酒的核心內(nèi)涵。以文興業(yè)，以文強企，以文立酒。為豐富美酒的核心內(nèi)涵，在中國酒業(yè)協(xié)會倡導(dǎo)下，將每年的9月份確定為了“中國酒文化月”。文化是創(chuàng)造美、表達(dá)美的重要途徑，最近兩年中國酒業(yè)協(xié)會更是提出并積極構(gòu)建“中國酒美學(xué)”的文化表達(dá)路徑。目前酒類產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)成這樣的共識，美酒文化是品牌構(gòu)成的內(nèi)涵，文化價值和文化表達(dá)已成為中國酒類產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，只有美酒文化才能帶動美酒產(chǎn)業(yè)走向更加美好的未來。當(dāng)前，中國酒類產(chǎn)業(yè)已經(jīng)闊步邁向高質(zhì)量現(xiàn)代化新征程，將堅定不移走好以文化表達(dá)美學(xué)價值的高質(zhì)量發(fā)展之路，建立起以“美”為內(nèi)核的戰(zhàn)略體系，以創(chuàng)美為橋梁，凝聚文化力量，傾心打造美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的生態(tài)。

　　商源集團重新定義酒類經(jīng)銷商的地位和意義。酒類營銷是支撐酒類產(chǎn)業(yè)暢通循環(huán)的中樞環(huán)節(jié)，具有引 領(lǐng)生產(chǎn)、調(diào)節(jié)分配、促進(jìn)消費的作用。因此，從僅僅是“簡單搬運”美酒的角色，向?qū)�業(yè)服務(wù)商的角色進(jìn)行轉(zhuǎn)變。這意味著不僅僅滿足于將美酒從廠家搬運到消費者的餐桌，而是提供更加全 面和專業(yè)的服務(wù)。美好生活中，消費者開啟美酒品鑒、共享、同悅，往往不是因為物質(zhì)品質(zhì)，更多的是因為文化品質(zhì)。這其中彰顯的正是美酒的文化價值，其文化價值正是美酒千年傳承的關(guān)鍵所在。經(jīng)銷商依托貼近市場需求和文化需求的優(yōu)勢，反向賦能酒類生產(chǎn)企業(yè)，從供給側(cè)完善美酒品質(zhì)、品牌、文化供給，促進(jìn)供需精準(zhǔn)適配。

　　從“美酒營銷”到“文化傳播”

　　文化價值是中國酒類產(chǎn)業(yè)核心價值體現(xiàn)。中國酒業(yè)伴隨著華夏文明傳承至今，持續(xù)升華升級，與中國酒文化的厚重，文化不斷豐富和發(fā)展有著極為重要的關(guān)系。在文化自信、文化復(fù)興，文化走出國門的當(dāng)下。美酒作為中華優(yōu) 秀文化的重要載體越來越顯示出其獨特的魅力，美酒、美酒文化在全 球經(jīng)濟往來、社會交流中的作用越來越重要，這正是美酒文化價值的有效彰顯。

　　酒商是助力產(chǎn)業(yè)升級和高質(zhì)量發(fā)展的過程中必不可少的角色。商源集團從美酒經(jīng)銷商的角色，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�致力于傳播美酒文化的使者。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是職能的改變，更是對酒文化深度理解和推廣的責(zé)任感的提升。經(jīng)銷酒的工作重心在于銷售和推廣產(chǎn)品，而酒文化傳播則需要具備更廣泛的知識和技能，將酒的歷史、釀造技藝、品鑒方法等多方面的文化內(nèi)涵傳遞給更多的人。這一角色的轉(zhuǎn)換，要求經(jīng)銷商本身作到更專業(yè)，更明白，不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要具備良好的溝通能力和文化傳播的熱情，從而在推廣產(chǎn)品的同時，讓更多人了解和欣賞酒文化的獨特魅力，傳遞美酒文化的消費氛圍。在這其中，協(xié)會也在持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，提供專業(yè)支撐，在構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的過程中，吸納了包括商源在內(nèi)的經(jīng)銷商深度參與到產(chǎn)業(yè)話語體系、與消費者溝通語言的建設(shè)中，并進(jìn)而構(gòu)建與消費者的和諧關(guān)系、構(gòu)建更好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　從“生產(chǎn)方式”到“生活方式”

　　美酒相伴的生活才具人間煙火氣;美酒相伴的生活才有經(jīng)久回味的詩與遠(yuǎn)方;美酒相伴的生活才有未來與期許。如何讓美酒相伴的美好生活更加美好?隨著中國酒業(yè)的新文化戰(zhàn)略部署，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合名酒企業(yè)與時俱進(jìn)地把釀造文化、品飲文化、場景文化等文化持續(xù)生動演繹，與消費者零距離溝通，逐步與消費者產(chǎn)生情感溝通、時尚溝通與價值溝通的共鳴，用文化創(chuàng)意的方式增加消費者粘性，讓消費者在品飲美酒的同時，領(lǐng)略博大精深的中國酒文化。

　　商源集團立志作美酒消費的引 領(lǐng)者。服務(wù)與敬畏消費者是酒業(yè)人永不改變的追求，美酒服務(wù)美好生活，就要為消費者呈現(xiàn)一 流的美酒消費體驗。這意味著，不能僅僅關(guān)注美酒的品質(zhì)和品牌，而是要更多地關(guān)注如何通過一系列相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，為各類消費場景提供一個完整的解決方案。這種轉(zhuǎn)變對酒類經(jīng)銷商提出了更高的要求，要深入了解客戶的需求和痛點，設(shè)計出能夠解決這些問題的綜合方案。同時，還需要通過品牌傳播和市場營銷，塑造一種獨特的生活方式，讓消費者感受到通過產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的生活品質(zhì)提升和情緒價值的滿足，從而與消費者建立起更深層次的情感聯(lián)系，在競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　美酒為證，歲月為名。三十年彈指一揮間，三十年是而立之年，亦是青春正燃之年。三十而立，風(fēng)鵬正舉，三十而立，未來可期。北宋張載曾有著 名的“橫渠四句”：為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。我以為，三十不僅是而立，更是當(dāng)立之年，三十當(dāng)立，是立德、立志、立事、立言、立業(yè)，是勇立潮頭，匡時濟世;是建功立業(yè)，再踏新程。

　　心中有夢，腳步不停。站在新的歷史起點，當(dāng)不負(fù)時代，不負(fù)美好生活。希望商源集團攜手各界同仁，以更加飽滿的熱情、更加堅定的信念，壁立千仞，立己達(dá)人，共筑美好未來!(中國酒業(yè)協(xié)會CADA)