皖美好物云端購(gòu)，小窖宣酒飄香來(lái)。

6月10日，由宣城市主辦，宣城市商務(wù)局和安徽宣酒集團(tuán)承辦的“詩(shī)酒宛陵·惠聚宣城”電商消費(fèi)節(jié)舉行，宣城市市長(zhǎng)孔曉宏首次走進(jìn)淘寶直播間，與淘寶網(wǎng)紅主播一起全網(wǎng)推薦宣城好網(wǎng)貨。

政府信譽(yù)做背書，市長(zhǎng)傾情打call

政府官員直播帶貨在2019年就已經(jīng)“試水”。2020年初，給社會(huì)各個(gè)行業(yè)幾乎都按下了暫停鍵，只有一個(gè)行業(yè)例外，那就是網(wǎng)絡(luò)直播。為助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提振市場(chǎng)信心，一批“官方人士”客串的“主播”誕生，為帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展使出渾身解數(shù)，將“政府官員直播”推向一波又一波高潮。

在此背景下，5月中旬，安徽省商務(wù)廳與阿里巴巴共同啟動(dòng)“皖美好物云端購(gòu)—惠聚安徽？暖心電商消費(fèi)節(jié)”，為期一個(gè)月，主要包括“16個(gè)市主題日、淘寶直播、家鄉(xiāng)的味道安徽專場(chǎng)、天貓美食頻道安徽專場(chǎng)、聚劃算百億補(bǔ)貼會(huì)場(chǎng)”等五個(gè)專題。

在網(wǎng)紅界，官員一定屬于“非主流”，網(wǎng)友們卻很“買賬”。除了身份“反差萌”的自帶流量，還有一個(gè)重要原因，就是品質(zhì)的。作為管理一個(gè)縣市的黨政官員，愿意在公開(kāi)場(chǎng)合進(jìn)行推廣，從本質(zhì)上說(shuō)，是以政府信用為產(chǎn)品做背書。

在直播過(guò)程中，孔曉宏市長(zhǎng)毫不吝嗇對(duì)宣酒的贊美，“宣酒古法小窖釀造技藝源于唐代紀(jì)叟老春酒，迄今已有1200多年的歷史……被譽(yù)為‘江南第1窖’的小窖群……300多年遺存的窖泥……”對(duì)于宣酒的綿柔品質(zhì)緣由信手拈來(lái)。

打破次元壁，宣酒讓品牌更豐滿

作為社交的“必需品”，白酒向來(lái)被視為正式場(chǎng)合的主流選擇，但整體形象感“過(guò)于正式、不夠活躍”，尤其對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)頗有距離感。怎樣讓年輕人年輕人愛(ài)上白酒、消費(fèi)白酒這一關(guān)乎白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題，是眾多酒企都在研究的課題。

宣酒在聚焦和堅(jiān)守小窖釀造的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)同時(shí)，積極擁抱新時(shí)代，僅一瓶宣酒6，初登舞臺(tái)，滿是追光�！爸辈�帶貨”作為當(dāng)下非常火的營(yíng)銷模式，也不是宣酒第1次時(shí)尚化、年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試。

從上市發(fā)布會(huì)開(kāi)始，宣酒6大膽嘗試?yán)�用深受年輕人喜愛(ài)的“網(wǎng)紅”媒體抖音，把產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)變成一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷事件，此后打造了一連串與眾不同的出境場(chǎng)合：小窖節(jié)的水幕舞臺(tái)，音樂(lè)節(jié)的舞臺(tái)中央，抖音的網(wǎng)紅舞蹈，宣酒6頻繁“串場(chǎng)”，讓品牌被塑造的更加立體和豐滿，品牌由消費(fèi)者共同締造。

作為傳統(tǒng)白酒企業(yè)，以上一切的一切恰恰是尊重消費(fèi)者，尊重這個(gè)時(shí)代的知行合一。宣酒6用實(shí)際行動(dòng)做到了打破了次元壁，和年輕人玩在了一起，白酒有文化但不高冷，白酒有內(nèi)涵但也真誠(chéng)！所以宣酒6才做到了上市即火，一年半時(shí)間勁銷超1000萬(wàn)瓶！

“三要素”下未來(lái)可期，宣酒繪就詩(shī)與遠(yuǎn)方

對(duì)于宣酒趨勢(shì)發(fā)展，相信是“未來(lái)可期”。

宣酒長(zhǎng)期以來(lái)聚焦一款單品、聚焦一個(gè)價(jià)格帶，悄悄改變了徽酒大眾消費(fèi)價(jià)格帶的品牌格局，已經(jīng)成長(zhǎng)為安徽中檔價(jià)格帶的第1品牌。實(shí)現(xiàn)在安徽市場(chǎng)以品牌與價(jià)格雙卡位戰(zhàn)略目標(biāo)后，宣酒還有更大的目標(biāo)：力爭(zhēng)做“中檔白酒”。

戰(zhàn)略咨詢專家朱志明表示，一個(gè)品牌能不能成功由三個(gè)方面要素決定：一是顧客認(rèn)為你可以做，品牌在顧客心智能夠支撐這個(gè)價(jià)格帶；二是對(duì)手讓你做，不是強(qiáng)勢(shì)對(duì)手主打價(jià)格帶；三是你真的有能力做，你品牌的賣點(diǎn)、特性等支撐所選擇的價(jià)格帶。如果不能同時(shí)滿足這三項(xiàng)，在競(jìng)爭(zhēng)中基本以失敗告終。

宣酒的“品牌成功三要素”全滿足，今年更是宣酒加速化的好時(shí)機(jī)。

從宣酒6上市一年半時(shí)間熱銷超1000萬(wàn)瓶，消費(fèi)者對(duì)于宣酒力爭(zhēng)做“中檔白酒”無(wú)疑是認(rèn)可的。而消費(fèi)者在經(jīng)歷這次疫情后，消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式多多少少都有一些改變，大眾酒市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)放量的機(jī)會(huì)，這為宣酒未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)提供了空間。

近年來(lái)，白酒消費(fèi)“兩端升級(jí)”趨勢(shì)明顯，高端酒以及高線光瓶酒量?jī)r(jià)齊升，而處于中間的百元左右大眾消費(fèi)價(jià)格帶卻漸漸被“冷落”，名酒和區(qū)域龍頭酒企紛紛向200元以上價(jià)格帶升級(jí)，大眾消費(fèi)價(jià)格帶出現(xiàn)品牌“真空期”。而在白酒行業(yè)，擁有宣酒如此規(guī)模與體量的品牌，又擁有著獨(dú)特品類特性的品牌，又專注于某個(gè)價(jià)格帶化品牌，是沒(méi)有第二家。

宣酒十年如一日的堅(jiān)持小窖釀造、堅(jiān)持大眾消費(fèi)價(jià)格帶，在組織能力、運(yùn)作方式上有很強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)和方法論，將成為宣酒對(duì)手的重要支撐。

宣酒的“紅”曾創(chuàng)造了多年的市場(chǎng)經(jīng)典，宣酒6的藍(lán)正在不斷發(fā)力，依靠中檔價(jià)格帶品類，依靠獨(dú)特品類特性，宣酒的目標(biāo)正一步步走向現(xiàn)實(shí)。（來(lái)源：酒食匯）

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