“價格，是由市場供需關(guān)系所決定，也是不變的市場規(guī)律�！奔幢闶秋w天茅臺也得接受這一事實。

　　目前，白酒行業(yè)正處于新一輪調(diào)整的關(guān)鍵時期，盡管有從業(yè)者、投資者、收藏者堅信飛天茅臺的售價能在春節(jié)到來之際有所上升，但這更可能只是“一廂情愿”。

　　畢竟，肉眼可見的市場需求越來越減弱，完全不具備推動價格上升的條件。

　　“挺過618、扛過雙11”的茅臺酒

　　今年“618”期間，由于電商平臺紛紛推出“百億補貼”等促銷活動，導(dǎo)致飛天茅臺的價格出現(xiàn)了一波前所未有的波動，價格創(chuàng)下新低。

　　“百億補貼”只是壓死駱駝的最后一根稻草？一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士指出，飛天茅臺的價格下跌在“618”之前就已經(jīng)出現(xiàn)，“百億補貼”只是加速了價格下跌的速度。

　　往年，包括拼多多、天貓、京東在內(nèi)的電商平臺，也都是將飛天茅臺作為引流產(chǎn)品，但這并不會影響到線下飛天茅臺的售價，縱然是3000元/瓶的高價，仍然有消費者愿意掏錢買。

　　然而，今年是真的變了，3000元/瓶幾乎是一個不敢想的數(shù)字，在眾多直面消費者的煙酒店老板看來，只要能穩(wěn)在2500元/瓶的價格，他們就已經(jīng)謝天謝地了，雖然賺不到多少錢，但起碼不會虧錢。

　　面對“618”的大降價，貴州茅臺方面緊急出臺了一系列穩(wěn)價舉措，一再強調(diào)飛天茅臺的基本屬性與基本需求面沒有變，確實在短期內(nèi)實現(xiàn)了價格穩(wěn)定。但這種強行干預(yù)，并沒有持續(xù)性。

　　隨著“雙11”線上購物狂歡節(jié)的開始，飛天茅臺的價格再一次下跌，在某電商平臺的官方補貼之下，2024年飛天茅臺單瓶價格已經(jīng)不到2100元；而在另外一家電商平臺，2024年飛天茅臺單瓶價格顯示為2021元。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，在“雙11”大促節(jié)點上，電商平臺推出各種補貼吸引流量，導(dǎo)致飛天茅臺電商價格下探。

　　此外，中秋和國慶假期已經(jīng)結(jié)束，目前，屬于節(jié)日“空檔期”，白酒在淡季一直都存在“動銷難 價格低”的情況。

　　臨近春節(jié)飛天茅臺的價格會出現(xiàn)回暖嗎？

　　“茅臺酒的稀缺屬性沒有變化”“消費者對于茅臺強大的品牌價值認同沒有變，茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨特性沒有變”……

　　那究竟是什么變了？讓曾經(jīng)3000元/瓶的飛天茅臺一而再地被“百億補貼”影響，必須靠各種限制出貨的“硬手段”才能挺過去、扛過去……

　　對此，來自市場的反饋是，消費者需求變了。

　　一是對健康的需求，現(xiàn)在消費者都講健康飲酒，年輕人更喜歡喝低度酒和果酒，市場對白酒的需求早就開始下降。

　　二是對性價比的需求，在宏觀經(jīng)濟下行的大背景下，眾多消費者擔(dān)憂未來收入的下降，從而不敢花錢、不愿花錢，對于必須花錢購買的剛需產(chǎn)品，他們的選擇是“只買對的、不買貴的”。大品牌固然好，適合自己的更好。

　　此外，當前“供大于求”的市場現(xiàn)狀，不僅業(yè)內(nèi)人士感受得到，消費者同樣感受明顯。

　　一方面是市場對像飛天茅臺這類超高端白酒的需求減少；

　　另一方面是茅臺酒的投放量每年都在增加。

　　在這“一減一增”的大背景下，沒有變的飛天茅臺也只能降價銷售……

　　春節(jié)市場，各種需要飛天茅臺“撐場面”的場景增多，這確實是一大利好。但從市場整體需求減弱的角度來看，有限的利好并不能確保價格的上漲，能穩(wěn)住2000元/瓶以上的價格，就已經(jīng)算是不錯的結(jié)果。（文章來源：賣酒狼圈子）

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