“茅臺集團(tuán)對茅臺葡萄酒未來充滿信心，希望茅臺葡萄酒將戰(zhàn)線拉長，認(rèn)認(rèn)真真組建團(tuán)隊、深耕基礎(chǔ)市場，未來可期�！泵┡_集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹表示。

　　12月21日，以“攜手并進(jìn)，同創(chuàng)共贏”為主題的茅臺葡萄酒公司2025年度市場工作會在貴陽召開，張德芹為茅臺葡萄酒接下來的發(fā)展強信心、定基調(diào)。

　　酒業(yè)家了解到，2024年，在復(fù)雜多變的市場競爭中，茅臺葡萄酒展現(xiàn)出較強的發(fā)展韌性，整體市場穩(wěn)中向好發(fā)展，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)頭部地位。值得注意的是，此次會議上，茅臺葡萄酒還重磅推出了以打造“中國鮮酒”IP的“絕色紅顏鮮酒”。

　　對于2025年，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風(fēng)也表示，明年是茅臺葡萄酒“十四五”收官之年，將推進(jìn)產(chǎn)品端、品牌端、市場端和管理端“四端”建設(shè)，持續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　不難看出，這是一場信息量滿滿的大會。在上述基調(diào)下，茅臺葡萄酒具體將如何破局，實現(xiàn)新的突破與發(fā)展？2024年穩(wěn)中向好，鞏固行業(yè)頭部地位2024年是充滿挑戰(zhàn)與考驗的一年，而對茅臺葡萄酒而言，則是展現(xiàn)出韌性的一年：產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新升級、品牌勢能向上躍升、渠道終端夯基固本。整體市場穩(wěn)中向好發(fā)展，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)頭部地位。

　　李春風(fēng)介紹，2024年，茅臺葡萄酒重點圍繞以下四個方面開展工作，并取得了不錯成績。

　　在產(chǎn)品上，厚植新質(zhì)生產(chǎn)力，產(chǎn)品力不斷提升。2024年，茅臺葡萄酒產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)步發(fā)展，年產(chǎn)1.8萬噸葡萄酒園區(qū)項目已順利完成主體建設(shè)，預(yù)計2025年底完工驗收；在品牌上，堅持以文塑品，品牌力再上臺階。持續(xù)打造品牌IP，不斷升華品牌文化內(nèi)涵；在渠道上，精耕深耕渠道，市場力更加堅實。聚焦重點市場建設(shè)；啟動連鎖店、商超等類型商家單位8家，終端網(wǎng)點102家，開展推廣動銷試點；扎實開展消費培育動作。在管理上，持續(xù)提升團(tuán)隊效能，組織力不斷增強。加強了團(tuán)隊的思想和技能提升，打造一支思想過硬、作風(fēng)過硬、能力過硬的隊伍。

　　“2024年，面對日益嚴(yán)峻復(fù)雜的市場環(huán)境和持續(xù)低迷的行業(yè)形勢，我們砥礪前行，茅臺葡萄酒品牌影響力有了顯著的提升�！崩畲猴L(fēng)如是說。

　　“20多天之前，我到葡萄酒公司做了調(diào)研，還是比較欣慰的�！睆埖虑垡部隙�了茅臺葡萄酒的過往發(fā)展。他指出，葡萄酒公司是茅臺集團(tuán)多元化布局的重要板塊，在過去的20多年中取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展，基礎(chǔ)和規(guī)模逐漸穩(wěn)定成型，產(chǎn)品和品牌的影響也在逐步提升，想干事、能干事的團(tuán)隊漸趨成熟。

　　會上，茅臺葡萄酒公司還對獲風(fēng)雨同舟獎、卓越貢獻(xiàn)獎、開拓進(jìn)取獎、經(jīng)銷商、市場建設(shè)獎的葡萄酒經(jīng)銷商予以表彰，而茅臺葡萄酒的努力也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可。

　　“2022年至2024年，我們連續(xù)三年超額履約，合同量翻了7.5倍。茅臺葡萄酒公司成熟的管理機(jī)制、先進(jìn)的經(jīng)營理念給我們提供了寶貴的經(jīng)驗和幫助，助力我們在經(jīng)營中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”一位浙江獲獎經(jīng)銷商表示。

　　立足創(chuàng)新、順應(yīng)趨勢，茅臺葡萄酒首推“中國鮮酒”“當(dāng)前葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出多元化、碎片化、粉塵化、個性化的品類特點，茅臺葡萄酒也應(yīng)順應(yīng)時勢、集中優(yōu)勢、特色取勝，挖掘葡萄酒個性化品類特點，拓寬渠道、創(chuàng)新滿足需求�！贝舜螘�上，北京正一堂營銷戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示。

　　事實上，不久前張德芹調(diào)研茅臺葡萄酒時就提出，茅臺葡萄酒要聚焦“酒旅一體化”“豐富茅臺產(chǎn)品線”“堅持做標(biāo)準(zhǔn)、做高端”三個定位。在此次會上，李春風(fēng)也表示，將充分把握定位要求，豐富產(chǎn)品組合，滿足消費多樣化需求，拓寬市場及消費者的需求邊界。

　　可以看到的是，在茅臺葡萄酒的努力下，國產(chǎn)葡萄酒的文化受到更多認(rèn)可和追捧，以生活方式為引 領(lǐng)，消費者開啟了多元消費時代。而在上述背景下，茅臺葡萄酒也借此契機(jī)重磅推出全新產(chǎn)品“茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒”，率先打造“鮮酒”IP，開創(chuàng)茅臺多元化品類鮮酒賽道。

　　據(jù)悉，茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒售價108元，2024年限量發(fā)售60000瓶，具備茅臺品牌、稀缺限量、悅飲文化、和鮮活品質(zhì)四大價值差異。同時，貼近新興消費場景，搶占面向多元化未來的消費者心智，為茅臺產(chǎn)品線增加又一開創(chuàng)性單品。

　　據(jù)悉，該款新品從采摘到上市，不超過八周時間，萃取了果皮中的顏色、香氣和風(fēng)味；5℃低溫浸漬、12℃清汁發(fā)酵、25日精細(xì)醞釀。“當(dāng)季采、當(dāng)季釀、當(dāng)季上市，把鮮美送給消費者�！泵┡_葡萄酒總工程師段雪榮表示。

　　在外觀上，其創(chuàng)新使用白料方形透明瓶，充分融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的美學(xué)元素。同時運用插畫藝術(shù)，酒標(biāo)加入傳統(tǒng)的神話元素，溫潤艷麗的色彩畫面，體現(xiàn)了鮮酒的中國味，也與“絕色紅顏”的名稱相得益彰。

　　這無疑是茅臺葡萄酒在不斷創(chuàng)新拓展產(chǎn)品線、滿足消費者多元、個性化需求的又一次有益嘗試。它不僅以獨特釀造工藝豐富了茅臺葡萄酒的產(chǎn)品線，拓寬了其自身品牌的創(chuàng)新邊界，更為中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展帶來了新的創(chuàng)新思考。

　　“透過鮮酒的上市，結(jié)合之前的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們可以看到茅臺葡萄酒的個性化產(chǎn)品已經(jīng)走在了行業(yè)前列。”楊光也表示。

　　適應(yīng)新常態(tài)，堅持長期主義，實現(xiàn)“十四五”高質(zhì)量收官當(dāng)前，盡管中國葡萄酒行業(yè)仍處于調(diào)整期，但新的轉(zhuǎn)折點已經(jīng)出現(xiàn)。

　　楊光分析，當(dāng)前中國葡萄酒面臨著幾大“趨勢之變”，即在擴(kuò)大內(nèi)需、提振消費、經(jīng)濟(jì)回穩(wěn)發(fā)展為主基調(diào)的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下，葡萄酒行業(yè)先于白酒筑底，下跌空間有限，同時葡萄酒行業(yè)結(jié)構(gòu)式擴(kuò)容正在替代擠壓式增長，優(yōu)勝劣汰品牌集中，大單品與個性化產(chǎn)品并行發(fā)展。

　　“葡萄酒新的發(fā)展周期和過去是不同的，大家對葡萄酒行業(yè)要信心。”楊光談到。張德芹也表示，當(dāng)行業(yè)整合之時，尤其是伴隨年輕消費者的成長，葡萄酒品類未來仍然會持續(xù)發(fā)展。

　　“葡萄酒公司只要好質(zhì)量，把市場做精做細(xì)，未來一定會成長的，集團(tuán)對此還是充滿信心�！睆埖虑壑赋�，這份信心來源于三個方面：一是基于茅臺葡萄酒已有的基礎(chǔ)實力；二是現(xiàn)階段茅臺葡萄酒沒有經(jīng)營、利潤壓力，可以把全身心的精力和資源用在市場上；三是作為茅臺集團(tuán)的子公司，茅臺集團(tuán)擁有的品牌勢能將始終賦能葡萄酒公司。

　　因此，他也對茅臺葡萄酒2025年提出了新的希望：適應(yīng)新常態(tài)，堅持長期主義，把戰(zhàn)線拉長，認(rèn)認(rèn)真真去做基礎(chǔ)的市場。“希望茅臺葡萄酒2025年能穩(wěn)健增長，穩(wěn)健地把核心品牌提出來。也希望經(jīng)銷商把茅臺葡萄酒作為核心業(yè)務(wù)，對葡萄酒公司推出的核心產(chǎn)品、新產(chǎn)品，齊心協(xié)力去跟進(jìn)�！睆埖虑厶寡�，品牌有消費者的感知和評價才能逐步的成長。茅臺葡萄酒要真正用心去找到消費者，真正把產(chǎn)品送到消費者手里，讓產(chǎn)品進(jìn)到終端。

　　在此定調(diào)下，李春風(fēng)也為茅臺葡萄酒2025年進(jìn)行了新的戰(zhàn)略規(guī)劃，即堅定發(fā)展信心、品牌信心、品質(zhì)信心、團(tuán)隊信心，聚焦產(chǎn)品、品牌、市場和管理建設(shè)，持續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　產(chǎn)品上，強化生產(chǎn)端管控，構(gòu)建東方葡萄酒質(zhì)量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；強化供應(yīng)端，為茅臺葡萄酒的混釀工藝提供堅實的原料品質(zhì)；推動產(chǎn)品端變革，滿足消費者個性化和渠道專有化需求；

　　品牌上，著力構(gòu)建文化體系，持續(xù)打造“奔跑的茅臺紅”和“尋美東方”兩大IP，加強品質(zhì)生活方式傳播推廣，通過新媒體助推品牌塑造和宣傳；

　　市場上，聚焦重點市場和核心區(qū)域。聚焦打造重點市場和大本營市場；堅定不移維護(hù)市場秩序。持續(xù)提升數(shù)字化運營能力，聚合發(fā)展培育優(yōu)商，實現(xiàn)廠商共建共贏；

　　管理上，健全全流程風(fēng)險評估管理體系，持續(xù)提升風(fēng)險防控能力；完善組織，加強產(chǎn)供銷協(xié)同，強化總部指揮統(tǒng)籌職能，實現(xiàn)市場管理能力和客戶服務(wù)能力雙提升。

　　2025年是茅臺葡萄酒實施“十四五”規(guī)劃的收官之年，可以看到的是，在承前啟后的新發(fā)展階段，茅臺葡萄酒依然不乏破冰前行的勇氣和決心。（文章來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。