在白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期的當(dāng)下，五糧液以其一年一度的12·18共商共建共享大會(huì)，再次站在了行業(yè)的聚光燈下。

　　自12月15日起，五糧液精心籌備組織了一系列活動(dòng)，包括五糧液“家有老酒”2024年度盛會(huì)、五糧液第二十八屆祭祀大典、2024中國(guó)國(guó)際名酒博覽會(huì)開幕式以及五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)等，既展現(xiàn)了中國(guó)白酒悠久深厚的文化積淀，同時(shí)也傳遞了五糧液的文化自信、品牌自信、發(fā)展自信。

　　2025年，是“十四五”規(guī)劃的收官之年，名酒的戰(zhàn)略部署與方向規(guī)劃對(duì)整個(gè)中國(guó)酒業(yè)來說都至關(guān)重要。因此，今年的五糧液12·18大會(huì)受到業(yè)界的廣泛關(guān)注，有著極為重要的戰(zhàn)略意義。

　　多位參會(huì)經(jīng)銷商都對(duì)微酒表示，“會(huì)上傳遞了非常明確的積極信號(hào)，2025年五糧液定位‘營(yíng)銷執(zhí)行提升年’，會(huì)更為關(guān)注經(jīng)銷商的利潤(rùn)，進(jìn)一步維護(hù)主銷產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定，堅(jiān)定了廠商共進(jìn)的思想共識(shí)，也彰顯出五糧液積極踐行‘國(guó)之大者’的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)�！�

　　凝心聚力，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

　　“聚合力 應(yīng)變局 共和美”，是本屆五糧液12·18大會(huì)的主題。自1997年首開廠商共建大會(huì)以來，無論外部環(huán)境如何變化，“歡迎回家”四個(gè)字貫穿始終。二十八屆以來，五糧液對(duì)經(jīng)銷商伙伴“歸家”的情誼從未改變，這場(chǎng)大會(huì)更是雙方共同成長(zhǎng)、共謀發(fā)展、共享成功的不變見證。

　　近年來，在白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性、周期性調(diào)整的背景下，廠商形成合力的重要性愈發(fā)凸顯，這不僅是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，也是推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型發(fā)展的原動(dòng)力。

　　五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)曾從欽在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“面對(duì)階段性的困難，我們必須堅(jiān)定必勝信心，廠商堅(jiān)持一盤棋、一條心、一股勁，真正彎下腰、卷起褲腿下田干事，凝心聚力打贏市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)�！�

　　那么，如何建立更緊密的廠商關(guān)系？在這個(gè)寒冷的冬天，信心比黃金更重要。對(duì)此，曾從欽著重講了兩點(diǎn)：

　　一方面，破除經(jīng)銷商盈利的問題，五糧液將把保 障經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)擺在營(yíng)銷工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的合理回歸，切實(shí)做好盈利產(chǎn)品的合理投放，加大市場(chǎng)賦能和正向激勵(lì)，扎實(shí)開展好商家過程激勵(lì)，真正提升商家經(jīng)營(yíng)信心；

　　另一方面，痛下決心調(diào)整經(jīng)銷商隊(duì)伍，著力優(yōu)商、補(bǔ)商、扶商、強(qiáng)商，著力優(yōu)化考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)商家深耕細(xì)作市場(chǎng)、規(guī)范營(yíng)銷動(dòng)作，大力支持與五糧液發(fā)展同心同向的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，痛下決心堅(jiān)決優(yōu)化忠誠(chéng)度低、市場(chǎng)能力低、銷售質(zhì)量低的商家。

　　有行業(yè)人士告訴微酒，“對(duì)經(jīng)銷商來說，利潤(rùn)和信心最為重要。從會(huì)上傳遞的信息來看，五糧液不僅清晰認(rèn)識(shí)到了廠商一體的重要性，給予了合作伙伴堅(jiān)定的承諾，同時(shí)也延續(xù)了2024年的工作思路，以穩(wěn)價(jià)為核心，并加大了對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)力度，將相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)政策落到了實(shí)處。這些都有利于雙方構(gòu)建更加緊密的事業(yè)共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體�！�

　　靈活應(yīng)變，引 領(lǐng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已成為行業(yè)共識(shí)。對(duì)于企業(yè)來說，未來如何優(yōu)化存量、提升存量?jī)r(jià)值以及創(chuàng)造新需求、新場(chǎng)景才是產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的出路。

　　作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，五糧液正以身作則，積極應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，通過提升品牌價(jià)值、開拓國(guó)際化市場(chǎng)以及深度服務(wù)消費(fèi)者方面，持續(xù)尋找突破路徑，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　今年以來，五糧液加速發(fā)力海外市場(chǎng)，“和美全 球行”系列活動(dòng)全新升級(jí)，先后走進(jìn)法國(guó)、意大利、智利、泰國(guó)、美國(guó)等13個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)觸達(dá)五大洲77億人次。在這個(gè)過程中，五糧液深挖各地代表的文化標(biāo)簽，推動(dòng)中西文化的共融共生，通過文化、時(shí)尚、藝術(shù)等形式講好中國(guó)的白酒故事，深度傳播了“和美”的文化主張，提升五糧液的知名度與影響力。

　　在12·18大會(huì)期間，五糧液首次組織召開海外經(jīng)銷商懇談會(huì)。五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤表示，要把國(guó)際市場(chǎng)作為重點(diǎn)目標(biāo)，因勢(shì)而變、因地制宜，做實(shí)、做強(qiáng)海外華人消費(fèi)市場(chǎng)基本盤，快速實(shí)現(xiàn)布局、搶占國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)海外營(yíng)銷體系變革和品牌價(jià)值提升。

　　此外，五糧液還持續(xù)以高級(jí)別合作伙伴身份融入博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會(huì)、服貿(mào)會(huì)等具有國(guó)際影響力的重大平臺(tái)，以酒為媒促進(jìn)國(guó)際商業(yè)合作與交流互鑒，不斷擦亮“大國(guó)濃香 和美五糧 中國(guó)酒王”的金字招牌。

　　對(duì)于未來的中國(guó)酒業(yè)來說，走進(jìn)海外是必須踐行的戰(zhàn)略選擇，也是用好存量、尋求增量的路徑。五糧液的“國(guó)際化”戰(zhàn)略是值得每一家企業(yè)學(xué)習(xí)與思考的樣板案例，展現(xiàn)出其對(duì)“時(shí)勢(shì)”變化的精準(zhǔn)把握，對(duì)創(chuàng)新的傳承與發(fā)揚(yáng)，亦是五糧液主動(dòng)求變與應(yīng)變的能力與勇氣。

　　和美共生，以開放姿態(tài)展現(xiàn)酒王擔(dān)當(dāng)

　　“和”與“美”，源自于中國(guó)傳統(tǒng)文化，這兩個(gè)字不僅是中國(guó)文化的精髓，也是中華民族始終追求的生活哲學(xué)和社會(huì)理想。五糧液“和美”文化，是其產(chǎn)品和企業(yè)精神的體現(xiàn)，更是行業(yè)共享、共融、共生的發(fā)展思想。

　　正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉所說，“倡導(dǎo)‘和美’文化不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主旨。同樣是構(gòu)建和衷共濟(jì)、天下大同，產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體宏偉目標(biāo)的重要實(shí)踐。也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的價(jià)值取向、思維方式與行為法度的重要體現(xiàn)�！�

　　可以預(yù)見的是，五糧液將與所有合作伙伴一道，以更加開放的心態(tài)、更加堅(jiān)定的步伐，共同譜寫企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的和美新篇章，為實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為消費(fèi)者帶來更多的“和美”體驗(yàn)。（文章來源：微酒）

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